Het wonderlijke verhaal van PTP 

Een student natuurkunde met een beurs stopt plotseling met zijn studie en verhuist naar Boston zonder het zelfs zijn ouders te vertellen. Voor de meesten misschien een onconventionele weg en een gedurfd besluit, maar zeker de juiste beslissing voor Ethan Simmons, Managing Partner van Pinnacle Technology Partners (PTP).  

In 1996 startten Simmons en twee andere partners een netwerkbedrijf dat zich richtte op Cisco-netwerkoplossingen en -apparatuur. Hun inzet vestigde hun naam in de omgeving van Boston als gespecialiseerde Cisco Voice-partner. 

Na jaren van succes, namen Simmons en zijn team de beslissing om het bedrijf in 2008 te verkopen. Pas een paar jaar later realiseerden ze zich de aanzienlijke, onbenutte opportunity voor cloudbusiness. Hoewel de meeste MSP's en VAR's destijds nog gericht waren op winst maken d.m.v. servers en opslag, besloten Simmons en zijn partners in 2017 een nieuw bedrijf te starten (Pinnacle Technology Partners) met als focus een doelbewuste cloudpartner te zijn.

Samen groeien met Ingram Micro Cloud 

Simmons had al een relatie met Ingram Micro na jarenlang Cisco-producten te hebben verkocht. Maar pas toen het team het Ingram Micro Cloud-partnerprogramma ontdekte, had PTP het gevoel hun perfecte match te hebben gevonden. 

Na het selecteren van AWS als hun strategische cloudserviceprovider en Ingram Micro Cloud als vertrouwde partner, kon PTP kerncompetenties verwerven, naadloos samen werken met AWS-partners en hun groei exponentieel versnellen.

“Ingram Micro Cloud was essentieel om ons op weg te helpen en te helpen het AWS-programma te begrijpen”, aldus Simmons. “We gingen van de laagste naar geavanceerde niveaus en een competentie in ongeveer vier jaar. Dat is een behoorlijk stevige groei.” 
De primaire focus van PTP ligt op startups binnen de markt voor biowetenschappen. Meer dan 60% van hun Managed Services-klanten is biowetenschapper. 

Meestal doen deze klanten wetenschappelijk onderzoek en de overgrote meerderheid lijkt PTP te gebruiken in hun eerste financieringsfasen. Om hun klanten te helpen sneller te innoveren, biedt PTP het zogenaamde ‘Zero to Science’-programma aan. Door voort te bouwen op AWS helpt PTP klanten bij het optimaliseren van cloudtechnologie, zodat ze zich kunnen concentreren op wat echt belangrijk is: hun onderzoek. 

“Je kunt met niets beginnen en toch extreem snel wetenschappelijk aan het werk zijn”, zei Simmons. “Het hangt af van het project en wat je wil doen, maar we kunnen het in AWS laten bouwen en onderzoekers hun wetenschappelijk onderzoek laten doen en dat is tenslotte het belangrijkst. We maken ons zorgen over de cloud en de IT.” 

Succes bereiken 

Door een partnerschap met Ingram Micro Cloud kan PTP ook samenwerken met andere partners binnen ons cloud-ecosysteem, zoals Data Canopy. Onlangs heeft PTP samengewerkt met een bestaande Ingram Micro Cloud-partner  om een klant te helpen bij een groot migratieproject. Op dat moment beschikte PTP niet over de competentie van het AWS Migration Acceleration Program (MAP). Met de partnercompetentie van Ingram Micro Cloud konden de voordelen aan de klant worden doorgegeven.. 

“Het MAP-programma kent verschillende fasen. Het beoordelingsgedeelte van het programma was essentieel om die klant ertoe te brengen een stap te zetten en over te stappen op AWS”, aldus Simmons. “Het programma stelde ons in staat om het zware werk van die beoordeling voor hen te doen, een van de belangrijkste elementen van de deal. Als de klant de beoordeling alleen gedaan zou hebben, zou dat jaren hebben gekost.” 

Simmons geeft verder aan dat zonder Ingram Micro Cloud die specifieke migratie van de werklast veel langer zou hebben geduurd of misschien niet eens had plaatsgevonden. Door de samenwerking is PTP in staat geweest om het platform uit te bouwen en echt te profiteren van alle beschikbare diensten. 

“Ingram Micro Cloud leverde technische middelen om het project vooruit te helpen, dus dat was een geweldig pluspunt”, voegt Simmons eraan toe. “We gebruiken andere services rond AWS zoals CloudCheckr  of Cloud Marketplace voor kostenoptimalisatie en alle facturering van onze klanten. We doen ook aan AWS-wederverkoop. Ingram Micro Cloud heeft ons geweldig geholpen bij het uitbouwen van het platform dat we gebruiken om de cloud van onze klanten te beheren.” 

PTP is de afgelopen twee jaar gegroeid met een ongelooflijke 30% op jaarbasis en er zijn geen tekenen van vertraging. We zijn enorm trots op hun succes en kijken ernaar uit om PTP en andere partners te helpen bij het adopteren van een moderne technologische benadering binnen biowetenschappen.