Mit PTP auf dem Laufenden bleiben

Was passiert, wenn ein Physikstudent mit Stipendium das College plötzlich abbricht und nach Boston zieht, ohne überhaupt seinen Eltern etwas zu sagen? Während es für viele Menschen eher einen unkonventionellen Weg und eine gewagte Entscheidung darstellt, war es für Ethan Simmons, geschäftsführender Gesellschafter von Pinnacle Technology Partners (PTP), sicherlich die richtige Entscheidung.   

1996 gründeten Simmons und zwei weitere Partner ein Netzwerk-Unternehmen, das seinen Fokus auf Cisco Netzwerklösungen und -geräte setzte. Ihre Hingabe verlieh ihrem Namen in Boston und Umgebung den Ruf als Boutique Cisco Voice Partner. 

Nach jahrelangem Erfolg beschlossen Simmons und sein Team, 2008 das Unternehmen zu verkaufen - erst ein paar Jahre später realisierten sie, dass die Cloud signifikante, ungenutzte Geschäftsmöglichkeiten bot. Obwohl die meisten MSPs und VARs zu dieser Zeit sich noch darauf fokussierten, ihre Margen mit Servern und Speicherung zu machen, entschlossen sich Simmons und seine Partner 2017 dazu, ein neues Unternehmen zu gründen (Pinnacle Technology Partners), das den Fokus darauf legte, ein zielgerichteter Cloud Partner zu sein. 

Wachsen mit Ingram Micro Cloud

Simmons hatte nach all den Jahren des Verkaufs von Cisco-Produkten bereits eine Beziehung zu Ingram Micro aufgebaut. Aber erst als sein Team später das Partnerprogramm von Ingram Micro Cloud entdeckte, hatte PTP das Gefühl, wirklich die perfekte Lösung gefunden zu haben. 

Nachdem PTP AWS als seinen strategischen Cloud-Service-Provider und Ingram Micro Cloud als vertrauenswürdigen Partner ausgewählt hatte, war PTP dazu in der Lage, Kernkompetenzen zu erwerben, mit AWS-Partnern nahtlos zusammenzuarbeiten und sein Wachstum exponentiell zu steigern.

„Ingram Micro Cloud hat uns den Einstieg erleichtert und uns geholfen, das AWS-Programm zu verstehen“, sagte Simmons. „Wir fingen von ganz unten an und erreichten ein fortgeschrittenes Level und Kompetenz in ungefähr vier Jahren, was ein ziemlich aggressives Wachstum bedeutet.“ 

Der Hauptfokus von PTP liegt auf Startup-Unternehmen innerhalb des Marktes der Biowissenschaften. Tatsächlich kommen mehr als 60 % seiner Kunden im Bereich Managed Services aus dem Gebiet der Biowissenschaften. 

Üblicherweise führen diese Kunden wissenschaftliche Studien durch und die überwiegende Mehrheit nutzt PTP, wenn es um ihre Finanzierung im Anfangsstadium geht. Um seinen Kunden dabei zu helfen, sich schneller auf Innovationen einzulassen, bietet PTP seinen Kunden das sogenannte „Zero to Science“-Programm an. Indem sie auf AWS aufbauen, hilft PTP seinen Kunden dabei, ihre Cloud-Technologie zu optimieren, sodass sie sich schneller auf das fokussieren können, was wirklich wichtig ist: ihre Forschungsarbeit. 

„Sie können mit nichts anfangen und trotzdem ungeheuer schnell wissenschaftliche Arbeit leisten“, meint Simmons. „Es hängt vom Projekt ab und davon, was sie versuchen zu machen, aber wir können ihnen dabei helfen, auf AWS aufzubauen und ihre Forscher ihre wissenschaftliche Arbeit machen zu lassen – das ist ihnen wichtig. Wir kümmern uns um die Cloud und die IT.“ 

Erfolgreich sein 

Eine Partnerschaft mit Ingram Micro Cloud erlaubt es PTP auch, mit anderen Partnern innerhalb unseres Cloud-Ökosystems wie beispielsweise Data Canopy zusammenzuarbeiten. Erst vor kurzem ist PTP mit einem bereits bestehenden Partner bei Ingram Micro Cloud eine Partnerschaft eingegangen, um einem Kunden bei einem großen Migrationsprojekt zu helfen. Zu dieser Zeit verfügte PTP nicht über die Kompetenz des AWS Migration Acceleration Program (MAP), konnte jedoch die Partnerkompetenz von Ingram Micro Cloud nutzen und diese Vorteile an den Kunden weitergeben. 

„Das MAP-Programm hat verschiedene Phasen. Der Bewertungsteil dieses Programmes war maßgeblich dabei, die Kunden dazu zu bewegen, dass sie den Schritt wagten und sagten „Okay, wir werden zu AWS gehen“, so Simmons. „Das Programm erlaubte es uns, für sie die ganze Zuarbeit dieser Bewertung zu machen, was eines der Schlüsselbereiche des Deals war. Wenn wir die Kunden alleine diese Bewertung durchführen ließen, würden sie dafür Jahre brauchen.“ 

Simmons erklärte weiter, dass ohne Ingram Cloud diese spezielle Workload-Migration viel länger gedauert hätte oder erst gar nicht zustande gekommen wäre. Durch diese Partnerschaft war PTP imstande, die Plattform auszubauen und einen echten Vorteil aus all den verfügbaren Dienstleistungen zu ziehen. 

„Ingram Micro Cloud lieferte technische Mittel, um dieses [Projekt] voranzutreiben, so dass es zu einem großen Gewinn wurde“, fügte Simmons hinzu. „Wir nutzen auch andere Dienstleistungen im Bereich AWS wie CloudCheckr   oder Cloud Marketplace zur Kostenoptimierung und für die Rechnungsstellung unserer Kunden. Wir machen auch AWS-Wiederverkauf. Ingram Micro Cloud war uns eine großartige Hilfe beim Ausbau der Plattform, die wir nutzen, um alle Cloud-Bedürfnisse unserer Kunden zu verwalten.“ 

PTP ist unglaubliche 30 % in den letzten zwei Jahren gewachsen und zeigt keinerlei Anzeichen für eine Verlangsamung. Wir sind ungeheuer stolz auf seinen Erfolg und freuen uns darauf, PTP und auch andere Partner dabei zu unterstützen, eine moderne technologische Herangehensweise innerhalb der Biowissenschaften einzuführen.