Francesco Fraccalvieri

„S platformou Ingram Micro Cloud je poskytování starších i cloudových služeb hračka. Ještě zajímavější je však naše schopnost poskytovat služby typu machine-to-machine, in-car entertainment and IoT (Internet věcí) stále větší cílové skupině.“

Francesco Fraccalvieri, Vedoucí marketingu pro B2B a trh

TIM S.p.A. je italská telekomunikační společnost a jedna z nejslavnějších značek v Evropě. S téměř 26 miliardami USD ročního příjmu je TIM 16. největší telekomunikační společností v žebříčku Fortune 500. Společnost poskytuje internetové a mobilní služby, stejně jako služby využívající pevnou linku, plus prémiový obsah, cloudová a IT řešení pro italské rodiny. Zároveň nabízí podniková řešení na klíč, včetně pokročilé platformy cloud computingu, s níž mohou společnosti virtualizovat svoji IT infrastrukturu a aplikace.

Průmysl
Telekomunikace
Sídlo společnosti
Řím, Itálie
Zaměstnanci
1001-5000

Výzva

Ještě před pár lety nebyla e-mailová doména a jiné internetové služby široce zahrnovány do telekomunikačních služeb. Společnost TIM se to rozhodla změnit, ale musela se potýkat s řízením nákladů, malou flexibilitou a nepříliš propracovanou strategií uvedení na trh.

Řešení

Společnost TIM využívá platformu Ingram Micro Premium k transformaci svého podnikání a rozšíření nabídky, včetně sestavení koncového předplatného a správy katalogu pro IoT s vlastními službami připojeného vozu. Společnost se dokázala přesunout za hranice své původní strategie prodeje softwaru jako služby tím, že přidala i další komponenty, takže nyní poskytuje kompletní cloudovou strategii automatizovaného uvedení na trh.

Výsledek

  • Úspěšně vydala více než 40 produktů během pouhých 30 měsíců, přičemž v průměru zařazovala do prodeje jeden nový produkt každé tři týdny
  • Vytvořila komunitu TIM OPEN italských vývojářů a model Platform Business Model pro trh ICT
  • Proces zařazení aplikací do prodeje se výrazně zlepšil díky automatizaci a standardizaci procesů
  • Společnost poskytuje svým partnerům platformu IaaS, na které mohou stavět
  • Došlo k vytvoření koncového předplatného a správy katalogu pro IoT se službami připojeného vozu