Ben Gower

Tradiční filozofie prodeje se soustředí na hledání potenciálních zákazníků, kteří řeknou „ano“, a vyhýbání se čemukoli, co by mohlo vést k odpovědi „ne“ nebo jakékoli jiné záporné odpovědi. S cloudem musíme využívat opačný přístup a naopak hledat „ne“.

Ben Gower, CEO

Perspicuity je oceňovaný partner v oblasti nasazování technologie Microsoft se specializací na migrace řešení Office 365, Sharepoint a Azure. Společnost poskytuje snadno použitelné, srozumitelní IT služby, s nimiž zákazníci využijí technologie Microsoft skutečně naplno. Perspicuity je se svými praktikami Microsoft tak úspěšná, že zahájila partnerský program, který IT společnostem pomůže s jejich cloudovou transformací.

Průmysl
Informační technologie a služby
Sídlo společnosti
Londýn, Spojené Království
Zaměstnanci
11-50

Výzva

Perspicuity je jedničkou mezi prodejci Office 365 ve Velké Británii, ale dosažení tohoto úspěchu vyžadovalo odvahu narušit status quo a zaujmout k prodeji úplně nový přístup.

Řešení

S využitím řešení dostupných v Ingram Micro Cloud dokáže společnost Perspicuity zajistit hladkou a efektivní migraci klientů do Microsoft Office 365. Díky automatizaci technické část procesu se společnost může soustředit na zajištění pozitivní zkušenosti a dosažení požadovaných výsledků.

Výsledek

  • 45% meziroční nárůst výnosu, s 30% marží
  • Využívání cloudových nástrojů společnosti umožňuje, aby se soustředila na zákaznickou zkušenost
  • Neustálý růst prodejní síly
  • Zaměření na mezery na cloudovém trhu vedou k pověsti odborníka v této oblasti