Prodajalci z dodano vrednostjo vidijo povečano povpraševanje v poizvedbah strank po storitvah v oblaku. Čeprav številni prodajalci z dodano vrednostjo že prodajajo omejeno število storitev v oblaku, še niso popolnoma naredili ključnega koraka, da bi postavili svoja podjetja za glavne igralce na trgu v oblaku. Zdaj je čas, da podate zahtevo na trgu v oblaku, da vzpostavite tekoče prihodke in se izognete vrzelim v prihodkih.

Pogosti izzivi partnerjev

S kakšnimi problematikami se soočajo prodajalci z dodano vrednostjo in kateri so znani izzivi pri prehodu v storitve v oblaku/model tekočih prihodkov?
Common Partner Challenges

Prekinjen tok prihodkov in prodajni kompenzacijski model

Tok prihodkov se lahko znatno spremeni od prodaje trajnih licenčnih izdelkov na lokaciji do rešitev kot storitev v oblaku. Tok prihodkov je namesto iz posameznih velikih transakcij sestavljen iz mesečnih tekočih prihodkov.

Manjši obseg transakcij je predrag, da bi mu sledili

V modelu mesečnih tekočih prihodkov je preprosto več transakcij. Namesto posameznih prodajnih transakcij obstaja mesečno izdajanje računov in zbiranje. Za številna podjetja dodatni obseg omejuje donosnost naložbe pri premiku v model, ki temelji na naročninah

Pomanjkanje tehničnega znanja in zmožnosti

Prodajalci z dodano vrednostjo so zaskrbljeni glede časa in naložbe, potrebne za vzdrževanje tehničnega znanja in zmožnosti v novih storitvah v oblaku, ki so potrebne za polno podporo prodajnega procesa.

Zakaj Ingram Micro Cloud?

Z izbiro pravega distribucijskega partnerja lahko prodajalci z dodano vrednostjo uspešno vodijo svoje poslovanje v oblak in postanejo edini vir za tehnološke potrebe strank.

Prodajalci z dodano vrednostjo lahko poglobijo razmerja s strankami in zagotovijo celovite podporne storitve s ciljem postati zaupanja vreden poslovni svetovalec. Z racionaliziranim avtomatiziranim obračunavanjem in izdajanjem računov lahko prodajalci prilagodijo dobičkonosnost brez povečanja obremenitve. Dostop do dokazanih praks za trženje in prodajo v oblaku jim omogoča, da odločno stopajo po poti digitalne transformacije.

Dostop do neskončnega ekosistema vodilnih izdelkov

Dostop do neskončnega ekosistema vodilnih izdelkov

  • Zagotovite vrhunske storitve v oblaku brez velikih investicijskih izdatkov, povezanih z gradnjo in vzdrževanjem lastne infrastrukture

  • Izkoristite več kot 200 storitev v oblaku, kot je model vse kot storitev (XaaS), prek naše tehnologije APS, vključno s programsko opremo kot storitvijo, infrastrukturo kot storitvijo, strojno opremo kot storitvijo, vašimi jedrnimi storitvami in internetom stvari

  • Zagotovite celovito izkušnjo za stranke z racionalizirano preskrbo, obračunavanjem, storitvami in podporo

Izkoriščanje zmogljive celovite platforme za poslovanje

Izkoriščanje zmogljive celovite platforme za poslovanje

  • Povečajte obseg v oblaku z lansiranjem platforme za poslovanje, ki raste čez čas za zaščito učinkovitosti prihodka

  • Hitra nadgradnja s poenostavljenim obračunavanjem in izdajanjem računov brez dodatnih tekočih strokov obremenitve

  • Povečajte vrednost poslovanja z nadgradnjo dobičkonosnosti in širjenjem prek tradicionalnih prodajnih meja, da dosežete nove segmente strank

Pridobitev tržnega znanja in podpornih storitev

Pridobitev tržnega znanja in podpornih storitev

  • Pospešite svojo tržno strategijo z obširnimi programi, prilagojenimi za zagon vseh vidikov vaše prodaje in podporo uspeha

  • Hitro omogočanje neposrednih in posrednih kanalov prek obširnega tržnega izobraževanja in orodij

  • Ohranite stranke in povečajte življenjsko vrednost prek zmožnosti dodatne prodaje/navzkrižne prodaje ter najboljših praks

Chris Dunning

»Zahvaljujoč našemu partnerstvu s podjetjem Ingram Micro Cloud si lahko zagotavljamo nove prihodke, naše stranke pa bodo dobile dostop do vseh novih tehnologij in prednosti, ki jih bodo te tehnologije omogočile. So izjemno napredni. Svoje podjetje so zgradili na oblaku.«

Chris Dunning, izvršni direktor, TechQuarters