Pričakuje se, da bo zaradi pospešenega uvajanja storitev v oblaku globalna poraba za upravljane storitve zrasla za skoraj 11 % do leta 2021. Čeprav rast obljublja nove priložnosti za ponudnike upravljanih storitev, se konkurenca v panogi upravljanih storitev povečuje in zaostruje, obstaja pa manj priložnosti za pridobitev novih strank.

Pogosti izzivi partnerjev

S katerimi izzivi se danes soočajo ponudniki upravljanih storitev, katere priložnosti so v teh izzivih in kako jih lahko ponudniki upravljanih storitev najbolje izkoristijo?
challenges

Težave pri lansiranju novih storitev zaradi hitro spreminjajoče se tehnologije

Tudi ponudniki upravljanih storitev, ki se v večini ukvarjajo s tehnologijo, imajo težave pri vpeljavi dodatnih ponudb storitev v oblaku poleg obstoječih storitev. Ocenjevanje dobaviteljev, usklajevanje pogodb, preskrba ter obračunavanje porabljajo dragocene omejene vire.

Manj novih priložnosti in izstopanje iz konkurence

Ker imajo ponudniki upravljanih storitev manj priložnosti za pridobivanje novih strank, se morajo osredotočiti na monetiziranje obstoječih strank. Poleg tega se soočajo z večjo konkurenco od drugih ponudnikov storitev, ki ponujajo enak nabor storitev.

Pomanjkanje trženjskih veščin in stalen trud z usposabljanjem prodajnega oddelka

Ponudniki upravljanih storitev navajajo izzive pri trženju svoje organizacije in storitev. Poleg tega je iskanje in usposabljanje (ali vnovično usposabljanje) osebja za prodajo dodatnih neznanih izdelkov lahko težko in časovno zamudno.

Zakaj Ingram Micro Cloud?

Expand offerings and increase the business value

Širjenje ponudb in povečanje poslovne vrednosti

  • Poiščite pravega distribucijskega partnerja, da boste uspešno zrasli in širili svoje poslovanje v oblaku ter postali edini vir za tehnološke potrebe strank

  • Povežite njihove upravljane storitve s komplementarnimi storitvami v oblaku

  • Poglobite razmerja s strankami za zagotavljanje celovitih podpornih storitev s ciljem postati zaupanja vreden poslovni svetovalec

Grow a channel footprint by launching a commerce platform

Lansiranje platforme za poslovanje in večji obseg kanala

  • Platforma podjetja Ingram Micro Cloud omogoča ponudnikom upravljanih storitev prodajo njihove programske opreme v oblaku skupaj z upravljanimi ali profesionalnimi storitvami kot tudi komplementarnih rešitev iz obširnega portfelja

  • Z racionaliziranim avtomatiziranim obračunavanjem in izdajanjem računov lahko ponudniki upravljanih storitev prilagodijo dobičkonosnost brez povečanja obremenitve

  • Dostop do dokazanih praks za trženje in prodajo v oblaku jim omogoča, da odločno stopajo po poti digitalne transformacije

Specialize, create clear messaging, and find the right partner

Specializacija, ustvarjanje jasnega sporočila in iskanje pravega partnerja

  • Osredotočanje na specifična najmočnejša področja
  • Ustvarjanje jasnega sporočila o ponujenih storitvah in najmočnejših točkah
  • Sklepanje partnerstva z drugimi ponudnikih upravljanih storitev, ki zagotavljajo storitve, ki jih sami ne
  • Razlikovanje ponudbe od konkurence in iskanje večjega uspeha na ciljnem trgu
Jim Gery

»Tehnološka platforma podjetja Ingram Micro Cloud je bila vodilna med vsemi številnimi platformami, ki smo jih pregledali. Zaradi tega dejstva skupaj z obsežnim strokovnim znanjem in pripravljenostjo, da nas vodijo po trgu rešitev v oblaku, nismo bili v dilemi, ko smo se odločali za to pomembno partnerstvo. Hitro smo lahko lansirali in izkoristili vse njihove pripravljene funkcije, obenem pa enostavno prilagodili in konfigurirali elemente, edinstvene za specifične zahteve podjetja CDW.«

Jim Gery, podpredsednik oddelka za zagotavljanje in načrtovanje tehnoloških rešitev, CDW