Ben Gower

»Tradicionalna prodajna filozofija se osredotoča na to, da morajo potencialne stranke reči ‘da’, in se izogiba vsemu, kar bi lahko pomenilo negativen odgovor pri strankah. Odkrili smo, da je pri oblaku potreben nasproten pristop in da je pravzaprav treba iskati ‘ne’.«

Ben Gower, Izvršni direktor

Perspicuity je večkrat nagrajen Microsoftov partner s področja uvajanja tehnologije, ki je specializiran za selitve programske opreme Office 365, Sharepoint in Azure. Podjetje zagotavlja IT-storitve, ki so enostavne za uporabo in so jasno posredovane, kar strankam omogoča, da čim bolj izkoristijo Microsoftove tehnologije. Perspicuity je tako uspešen v Microsoftovi praksi, da je lansiral partnerski program, ki IT-podjetjem pomaga pri njihovih transformacijah v oblak.

Industrija
Informacijska tehnologija in storitve
Sedež
London, Združeno kraljestvo
Zaposleni
11-50

Izziv

Perspicuity je vodilni prodajalec programske opreme Office 365 v Združenem kraljestvu, vendar je bilo treba za takšen uspeh pretresti dosedanje stanje in uporabiti popolnoma nov pristop k prodajnemu postopku.

Rešitev

Z rešitvami podjetja Ingram Micro Cloud lahko podjetje Perspicuity tekoče in učinkovito preseli odjemalce v Microsoft Office 365. Zaradi avtomatizacije tehničnega dela procesa se lahko podjetje osredotoči na zagotavljanje pozitivne izkušnje strankam in doseganje želenih rezultatov.

Rezultati

  • 45-odstotna letna rast prihodka s 30-odstotno stopnjo dobička
  • Izkoriščanje orodij v oblaku omogoča podjetju, da se osredotoči na izkušnjo strank
  • Stalna rast prodajne sile
  • Podjetje zaradi osredotočanja na nišni trg v oblaku velja za strokovnjaka na tem področju