Redistribuitorii cu valoare adăugată (VAR) observă creșterea cererii prin cererile de ofertă ale clienților referitor la serviciile cloud. În timp ce mulți VAR vând deja un număr limitat de servicii cloud, aceștia nu au făcut încă saltul pentru a-și poziționa companiile ca actori majori pe piața cloud. Acum este momentul să aveți o revendicare în piața cloud pentru a construi venituri recurente și pentru a evita discontinuitatea veniturilor.

Provocări frecvente pentru parteneri

Care sunt îngrijorările VAR și unele dintre provocările recunoscute, pentru a face tranziția spre un serviciu cloud / model de venit recurent?
Common Partner Challenges

Fluxul întrerupt de venituri și modelul de compensare a vânzărilor

De la produsele cu licență perpetuă locală la soluțiile cloud as-a service, fluxurile de venituri pot trece printr-o schimbare radicală. În loc de tranzacții unice, mai mari, fluxul de venituri constă din venituri recurente lunare (MRR).

Volumele tranzacționale mai mici sunt prea costisitoare pentru a fi urmărite

Pur și simplu sunt mai multe tranzacții implicate într-un model MRR. În loc de o singură tranzacție de vânzare, există activități lunare de facturare și colectare. Pentru multe companii, volumul suplimentar reduce rentabilitatea investiției (ROI) la trecerea la un model bazat pe abonament.

Lipsa cunoștințelor și capacităților tehnice

VAR sunt preocupați de timpul și investițiile necesare pentru a menține cunoștințele și capacitățile tehnice aferente noilor soluții cloud necesare pentru a sprijini pe deplin procesul de vânzări.

De ce Ingram Micro Cloud?

Găsind partenerul de distribuție potrivit, VAR își pot dezvolta și extinde cu succes afacerea în cloud și pot deveni singura sursă pentru nevoile tehnologice ale clienților lor.

VAR pot aprofunda relațiile cu clienții pentru a oferi servicii de asistență de tip end-to-end, cu scopul de a deveni consilierul de încredere al afacerii. Cu ajutorul facturării simplificate, automatizate, redistribuitorii pot să scaleze în mod profitabil, fără a majora cheltuielile generale. Accesul la tacticile demonstrate de marketing și vânzări cloud îi ajută să avanseze ferm pe calea către transformarea digitală.

Gain access to an infinite ecosystem

Obțineți acces la un ecosistem nelimitat de produse de top

  • Oferiți servicii cloud de top fără costurile mari de capital asociate cu construirea și întreținerea unei infrastructuri proprii

  • Accesați peste 200 de servicii cloud, cum ar fi Anything as a Service (XaaS) prin intermediul tehnologiei noastre APS, inclusiv SaaS, IaaS, HwaaS, Your Core Services și IoT

  • Oferiți-le clienților o experiență end-to-end, prin configurare, facturare, service și suport simplificate

Leverage a powerful end-to-end

Folosiți o platformă comercială solidă end-to-end

  • Creșteți amprenta unui canal prin lansarea unei platforme comerciale care se dezvoltă în timp, pentru a vă proteja fluxul de venituri

  • Scalați rapid cu ajutorul facturării simplificate, fără a genera costuri generale suplimentare

  • Creșteți valoarea afacerii prin scalarea profitabilității și extinderea limitelor tradiționale de vânzare, pentru a ajunge la noi segmente de clienți

Gain go-to-market expertise

Obțineți expertiză pentru lansarea pe piață și servicii de suport

  • Accelerați-vă strategia de lansare pe piață prin programe cuprinzătoare, adaptate pentru a stimula toate aspectele legate de succesul dvs. în vânzări și suport

  • Activați rapid canalele directe și indirecte prin intermediul unei educații intensive și al instrumentelor de lansare pe piață

  • Creșteți gradul de păstrare a clienților și valoarea de viață prin intermediul capabilităților de up-selling / cross-selling și al bunelor practici

Chris Dunning

„Datorită parteneriatului nostru cu Ingram Micro Cloud, avem posibilitatea de a câștiga noi venituri, iar clienții noștri vor avea acces la toate noile tehnologii și la beneficiile acestor tehnologii. Au o gândire în perspectivă excepțională; și-au construit afacerea în jurul cloud.”

Chris Dunning, CEO, TechQuarters