Se preconizează că cheltuielile globale pentru serviciile administrate vor crește cu aproape 11% până în 2021, alimentate de adoptarea accelerată a serviciilor cloud. În timp ce creșterea promite noi oportunități pentru furnizorii de servicii administrate (MSP), concurența în sectorul serviciilor administrate crește și se intensifică și există puține oportunități de a dobândi noi clienți.

Provocări frecvente pentru parteneri

Cu ce provocări se confruntă MPS în prezent, ce oportunități se află în aceste provocări și cum pot MSP să valorifice cele mai bine oportunitățile?
challenges

Dificultăți în lansarea de noi servicii datorită schimbărilor tehnologice rapide

Chiar și MSP, care sunt strâns conectate la tehnologie, se străduiesc să încorporeze oferte suplimentare de servicii cloud alături de serviciile existente. Evaluarea furnizorilor, negocierea contractelor, activitățile de configurare și facturare consumă resurse prețioase și limitate.

Mai puține oportunități noi și remarcarea față de competiție

Având mai puține oportunități de a câștiga noi clienți, MSP trebuie să se concentreze pe monetizarea clienților existenți. În plus, MSP se confruntă cu o concurență crescândă din partea altor furnizori de servicii, care oferă aceeași gamă de servicii.

Lipsa abilităților de marketing și de lupta constantă pentru formare în vânzări

MSP citează frecvent provocările de marketing ale organizației și serviciilor lor. În plus, găsirea și instruirea (sau recalificarea) personalului pentru a vinde produse adiționale și necunoscute pot fi dificile și consumatoare de timp.

De ce Ingram Micro Cloud?

Expand offerings and increase the business value

Extindeți ofertele și creșteți valoarea afacerii

  • Găsiți partenerul de distribuție potrivit pentru a-și dezvolta și extinde cu succes afacerea în cloud și deveniți singura sursă pentru nevoile tehnologice ale clienților acestuia

  • Asociați propriile servicii administrate cu servicii cloud complementare

  • Aprofundați relațiile cu clienții pentru a oferi servicii de asistență de tip end-to-end, cu scopul de a deveni consilierul de încredere al afacerii

Grow a channel footprint by launching a commerce platform

Creșteți amprenta unui canal prin lansarea unei platforme comerciale

  • Platforma Ingram Micro Cloud le permite MSP să-și vândă software-ul cloud alături de serviciile lor administrate sau profesionale, precum și soluții complementare dintr-un vast portofoliu

  • Cu ajutorul facturării simplificate, automatizate, MSP pot să scaleze în mod profitabil, fără a majora cheltuielile generale

  • Accesul la tacticile demonstrate de marketing și vânzări cloud le ajută să avanseze ferm pe calea către transformarea digitală

Specialize, create clear messaging, and find the right partner

Specializați-vă, creați mesaje clare și găsiți partenerul potrivit

  • Concentrați-vă pe zone specifice de competențe, pe verticală sau orizontală
  • Creați mesaje clare despre serviciile pe care le oferă și despre aspectele în care excelează
  • Încheiați parteneriate cu alte MSP care furnizează serviciile pe care acestea nu le oferă
  • Diferențiați oferta lor față de concurență și găsiți un succes mai mare într-o piață vizată
Jim Gery

Dintre numeroasele platforme pe care le-am verificat, platforma tehnologică „Ingram Micro Cloud” a fost lider clar atât în ceea ce privește profunzimea, cât și extinderea. Acest lucru, combinat cu expertiza lor extraordinară în domeniu și capacitatea de a ne ghida pe piața de servicii cloud, a făcut ca ei să fie alegerea evidentă pentru acest parteneriat important. Am reușit să lansăm rapid și să folosim toate funcțiile noastre originale, și chiar să personalizăm și să configurăm mai ușor elemente unice pentru cerințele specifice CDW.”

Jim Gery, Vice Președinte al Technology Solutions Delivery; Planning, CDW