Ben Gower

"Filosofia tradițională a vânzărilor se concentrează pe obținerea de perspective pentru un răspuns pozitiv și pe evitarea oricărui lucru care ar putea duce la un răspuns negativ. În cazul cloud, am constatat că trebuie să avem o abordare contrară și să urmărim răspunsul negativ."

Ben Gower
CEO

Perspicuity este un partener de implementare a tehnologiei Microsoft cu atribuții multiple, specializat în migrările Office 365, Sharepoint și Azure. Compania oferă servicii informatice ușor de utilizat și comunicate clar, permițând clienților săi să profite la maximum de tehnologiile Microsoft. Perspicuity are un succes atât de mare în practica Microsoft, încât a lansat un program de parteneriat pentru a ajuta firmele de IT în transformările lor în domeniul cloud.

Industrie
Tehnologia Informației și Servicii
Sediu
Londra, Marea Britanie
Angajați
11-50

Provocare

Perspicuity este redistribuitorul numărul 1 al Office 365 în Marea Britanie, însă realizarea acelui succes a impus modificarea status quo-ului și adoptarea unei abordări complet noi a procesului de vânzări.

Soluţie

Utilizând soluțiile Ingram Micro Cloud disponibile, Perspicuity poate să își transfere clienții în mod simplu și eficient către Microsoft Office 365. Prin automatizarea părții tehnice a procesului, compania se poate concentra pe asigurarea faptului că clienții săi au o experiență pozitivă și pot obține rezultatele dorite.

Rezultate

  • 45% creștere a veniturilor de la un an la altul, cu 30% profit
  • Utilizarea instrumentelor cloud îi permite companiei să se concentreze asupra experienței clientului
  • Continuă să-și crească forța de vânzări
  • Centrarea pe piețele cloud de nișă le aduce reputația de experți în domeniu