Przewiduje się, że globalne nakłady na usługi zarządzane wzrosną prawie o 11% do roku 2021 dzięki bardziej intensywnemu wykorzystaniu usług w chmurze. Wraz z rozwojem oferującym nowe możliwości dla dostawców usług zarządzanych (MSP), rośnie konkurencja w branży usług zarządzanych, a możliwości pozyskiwania nowych klientów jest coraz mniej.

Wspólne wyzwania dla partnerów

Jakie wyzwania stoją obecnie przed dostawcami usług zarządzanych, jakie możliwości wiążą się z tymi wyzwaniami i jak MSP mogą je najlepiej wykorzystać?
challenges

Trudności w uruchamianiu nowych usług związane z szybko zmieniającą się technologią

Nawet ci dostawcy usług zarządzanych, którzy dysponują doświadczeniem w zakresie technologii, muszą zmagać się wprowadzaniem dodatkowych ofert usług w chmurze do ich aktualnego pakietu usług. Zadania związane z oceną dostawców, negocjowaniem kontraktów oraz zaopatrzeniem i rozliczaniem pochłaniają cenne ograniczone zasoby.

Mniej nowych możliwości i odstawanie od konkurencji

Dysponując mniejszymi możliwościami zdobycia nowych klientów, dostawcy usług zarządzanych muszą skupiać się na zarabianiu na aktualnych klientach. Ponadto zmagają się oni z rozwijającą się konkurencją w postaci innych dostawców, oferujących ten sam zestaw usług.

Brak umiejętności marketingowych i ciągłe zmaganie ze szkoleniem personelu w zakresie sprzedaży

Dostawcy usług zarządzanych (MSP) często wskazują na problemy związane z wprowadzeniem na rynek ich organizacji i usług. Ponadto, znalezienie i wyszkolenie (lub przekwalifikowanie) personelu, aby móc sprzedawać dodatkowe, nieznane produkty może być trudne i czasochłonne.

Dlaczego Ingram Micro Cloud?

Rozszerzaj oferty i zwiększaj wartość biznesową

Rozszerzaj oferty i zwiększaj wartość biznesową

  • Znajdź odpowiedniego partnera dystrybucyjnego, aby z powodzeniem rozwijać swój biznes w chmurze i stać się jedynym źródłem rozwiązań technologicznych poszukiwanych przez klientów.

  • Łącz usługi zarządzane oferowane przez dostawców z usługami uzupełniającymi w chmurze

  • Pogłębiaj relacje z klientami, aby móc oferować kompleksowe wsparcie z perspektywą stania się zaufanym doradcą biznesowym

Rozwijaj zasięg kanału uruchamiając platformę handlową

Rozwijaj zasięg kanału uruchamiając platformę handlową

  • Platforma Ingram Micro Cloud umożliwia dostawcom usług zarządzanych sprzedawanie ich oprogramowania w chmurze w połączeniu z oferowanymi usługami zarządzanymi lub profesjonalnymi, a także rozwiązaniami uzupełniającymi z ich obszernego portfolio

  • Usprawnione i zautomatyzowane rozliczanie i fakturowanie umożliwia dostawcom usług zarządzanych skalowanie umożliwiające utrzymanie opłacalności, bez zwiększania kosztów ogólnych

  • Wykorzystując dostęp do sprawdzonych taktyk marketingowych i sprzedaży, mogą oni utrzymać pewną pozycję na drodze ku cyfrowej transformacji

Specjalizacja, stworzenie jasnego komunikatu i znalezienie odpowiedniego partnera

Specjalizacja, stworzenie jasnego komunikatu i znalezienie odpowiedniego partnera

  • Skup się na konkretnych obszarach, aby wzmocnić strukturę w pionie lub w poziomie
  • Utwórz jasny przekaz dotyczący dostarczanych przez nich usług oraz wszystkiego czym się wyróżniają
  • Współpracuj z innymi dostawcami usług zarządzanych, dostarczającymi usługi, których twoi partnerzy nie oferują
  • Odróżnij ich ofertę od konkurencji, aby odnieść większy sukces na zorientowanym rynku
Jim Gery

„Platforma technologiczna Ingram Micro Cloud była oczywistym wyborem spośród wielu ocenianych przez nas platform, zarówno pod względem treści jak i zasięgu. To, w połączeniu z ich znacznym doświadczeniem w branży oraz gotowością do pomocy w wejściu na rynek usług przetwarzania w chmurze, przesądziło o wyborze tego kluczowego partnera. Mogliśmy szybko uruchomić i wykorzystać wszystkie funkcje out-of-the-box i jednocześnie w łatwy sposób dostosować i skonfigurować elementy unikalne zgodnie ze szczególnymi wymogami CDW".

Jim Gery, wiceprezes ds. rozwiązań technologicznych i planowania, CDW