„Tradycyjna filozofia sprzedaży skupia się na działaniach ukierunkowanych na pozytywną reakcję i unikaniu czegokolwiek, co może mieć skutki przeciwne. Dzięki chmurze odkryliśmy, że potrzebne jest odwrotne podejście i ukierunkowanie na odpowiedź odmowną".
Ben Gower„Tradycyjna filozofia sprzedaży skupia się na działaniach ukierunkowanych na pozytywną reakcję i unikaniu czegokolwiek, co może mieć skutki przeciwne. Dzięki chmurze odkryliśmy, że potrzebne jest odwrotne podejście i ukierunkowanie na odpowiedź odmowną".
CEO (Prezes Zarządu)
Perspicuity to wielokrotnie nagradzany partner wdrożeń technologii Microsoft, specjalizujący się w migracji Office 365, Sharepoint oraz Azure. Firma dostarcza łatwe do wykorzystania, jasno skomunikakowane usługi informatyczne, pozwalające klientom wykorzystywać technologie Microsoft w pełnym zakresie. Ogromny sukces firmy Perspicuity w obsłudze technologii Microsoft pozwolił na uruchomienie programu partnerskiego, wspomagającego firmy informatyczne w transformacji w chmurę.
Wyzwanie
Firma Perspicuity jest największym odsprzedawcą pakietu Office 365 w Wielkiej Brytanii, ale osiągnięcie tego poziomu wymagało podważenia status quo oraz przyjęcia całkowicie nowego podejścia do procesów sprzedaży.
Rozwiązanie
Wykorzystując rozwiązania dostępne dzięki Ingram Micro Cloud, firma Perspicuity może płynnie i efektywnie przenosić klientów do Microsoft Office 365. Dzięki automatyzacji technicznej strony procesu, firma może skupić się na zapewnieniu zadowolenia klientów i uzyskaniu pożądanych rezultatów.
Wyniki
- 45% wzrost dochodów w porównaniu rok do roku, z 30% poziomem marży
- Wykorzystywanie narzędzi chmurowych umożliwia firmie skupienie uwagi na obsłudze klienta
- Ciągły wzrost dynamiki sprzedaży
- Skupienie się na niszowym rynku rozwiązań chmurowych sprawiło, że firma została uznana za eksperta w tej dziedzinie
