Ben Gower

„Tradycyjna filozofia sprzedaży skupia się na działaniach ukierunkowanych na pozytywną reakcję i unikaniu czegokolwiek, co może mieć skutki przeciwne. Dzięki chmurze odkryliśmy, że potrzebne jest odwrotne podejście i ukierunkowanie na odpowiedź odmowną".

Ben Gower
CEO (Prezes Zarządu)

Perspicuity to wielokrotnie nagradzany partner wdrożeń technologii Microsoft, specjalizujący się w migracji Office 365, Sharepoint oraz Azure. Firma dostarcza łatwe do wykorzystania, jasno skomunikakowane usługi informatyczne, pozwalające klientom wykorzystywać technologie Microsoft w pełnym zakresie. Ogromny sukces firmy Perspicuity w obsłudze technologii Microsoft pozwolił na uruchomienie programu partnerskiego, wspomagającego firmy informatyczne w transformacji w chmurę.

Przemysł
Technologie i usługi IT
Główna siedziba
Londyn, Wielka Brytania
Pracowników
11/50

Wyzwanie

Firma Perspicuity jest największym odsprzedawcą pakietu Office 365 w Wielkiej Brytanii, ale osiągnięcie tego poziomu wymagało podważenia status quo oraz przyjęcia całkowicie nowego podejścia do procesów sprzedaży.

Rozwiązanie

Wykorzystując rozwiązania dostępne dzięki Ingram Micro Cloud, firma Perspicuity może płynnie i efektywnie przenosić klientów do Microsoft Office 365. Dzięki automatyzacji technicznej strony procesu, firma może skupić się na zapewnieniu zadowolenia klientów i uzyskaniu pożądanych rezultatów.

Wyniki

  • 45% wzrost dochodów w porównaniu rok do roku, z 30% poziomem marży
  • Wykorzystywanie narzędzi chmurowych umożliwia firmie skupienie uwagi na obsłudze klienta
  • Ciągły wzrost dynamiki sprzedaży
  • Skupienie się na niszowym rynku rozwiązań chmurowych sprawiło, że firma została uznana za eksperta w tej dziedzinie