Francesco Fraccalvieri

"Met Ingram Micro Cloud zijn verouderde en cloudservices de inzet. Wat interessanter is, is ons vermogen om machine-to-machine, in-car entertainment en IoT (internet of things) -services te leveren aan een steeds meer verbonden doelgroep."

Francesco Fraccalvieri, Hoofd Marketing voor B2B en markt

TIM S.p.A., is een Italiaans telecommunicatiebedrijf en een van de meest bekende merken in Europa. Met een jaarlijkse omzet van bijna $26 miljard, is TIM het 16de grootste telecombedrijf in de Fortune 500. Het bedrijf levert internet, vaste en mobiele diensten, plus premium content, cloud- en IT-oplossingen voor Italiaanse gezinnen en kant-en-klare businessoplossingen, waaronder een geavanceerd cloud computing-platform waarmee bedrijven IT-infrastructuur en -toepassingen kunnen virtualiseren.

Industrie
Telecommunicaties
Hoofdkwartier
Rome, Italië
werknemers
1001-5000

Uitdaging

Nog maar een paar jaar geleden werden e-maildomeinen en andere internetdiensten niet breed gebundeld met telecomdiensten. TIM zette zich in om dit te veranderen, maar vond kostenbeheer, weinig flexibiliteit en schrale commerciële strategieën in de markt.

Oplossing

TIM maakt gebruik van het Ingram Micro Premium-platform om het bedrijf te transformeren en het aanbod uit te breiden, inclusief de opzet van end-to-end abonnements- en catalogusbeheer voor IoT met hun eigen aangesloten autoservices. Dankzij de overstap is het bedrijf verder gegaan dan zijn aanvankelijke strategie om software als een service te verkopen, door andere componenten toe te voegen die een complete go-to-market-strategie voor cloud-automatisering bieden.

resultaten

  • Lanceerde succesvol meer dan 40 producten binnen slechts 30 maanden, en introduceerde elke drie weken gemiddeld één nieuw product
  • Creëerde "TIM OPEN", een community van Italiaanse ontwikkelaars, evenals het platform-bedrijfsmodel voor de ICT-markt
  • Het introductieproces voor apps werd drastisch verbeterd dankzij automatisering en standaardprocessen
  • Kan zijn partners een IaaS-platform leveren om op voort te bouwen
  • Bouwde een end-to-end abonnement en catalogusbeheer voor IoT met zijn verbonden autoservices