Ben Gower

"De traditionele verkoopfilosofie richt zich op het krijgen van vooruitzichten om 'ja' te zeggen en om alles te vermijden wat kan resulteren in een 'nee' of een negatief antwoord. Met de cloud zagen we dat je de tegenovergestelde benadering moet nemen en feitelijk moet zoeken naar de 'nee'."

Ben Gower, CEO

Perspicuity is een meermaals bekroonde Microsoft-technologie-implementatiepartner die gespecialiseerd is in Office 365-migraties, Sharepoint en Azure. Het bedrijf levert eenvoudig te gebruiken, duidelijk gecommuniceerde IT-services waardoor zijn klanten het meeste uit hun Microsoft-technologieën kunnen halen. Perspicuity is zo succesvol in zijn Microsoft-praktijken, dat het een partnerprogramma lanceerde om IT-bedrijven te helpen bij hun cloudtransformaties.

Industrie
Informatietechnologie en services
Hoofdkwartier
Londen, Verenigd Koninkrijk
werknemers
11/50

Uitdaging

Perspicuity is de meest vooraanstaande Office 365-wederverkoper van het Verenigd Koninkrijk, maar om dat succes te bereiken moest er verandering gebracht worden aan de status-quo en moest het verkoopproces volledig worden herzien.

Oplossing

Door oplossingen te gebruiken die via Ingram Micro Cloud beschikbaar zijn, kan Perspicuity vloeiend en efficiënt klanten migreren naar Microsoft Office 365. Door het technische gedeelte van het proces te automatiseren, kan het bedrijf zich erop richten om zijn klanten een positieve ervaring te bieden en de gewenste resultaten te bereiken.

resultaten

  • 45% jaarlijkse omzetgroei met een winstmarge van 30%
  • Door cloudmiddelen te gebruiken, kan het bedrijf zich richten op klantervaring
  • Het verkoopteam van het bedrijf blijft groeien
  • Focus op nichecloudmarkt leidt tot reputatie als deskundigen in het gebied