De wereldwijde uitgave voor beheerde services zal door de versnelde invoering van cloud diensten naar verwachting met bijna 11% stijgen in 2021. Terwijl de groei nieuwe mogelijkheden biedt voor Managed Service Providers (MSP’s), neemt de concurrentie toe en wordt deze sterker. Er zijn dus minder mogelijkheden om nieuwe klanten te winnen.

Uitdagingen voor partners

Met welke uitdagingen hebben MSP’s momenteel te maken, welke mogelijkheden bieden deze uitdagingen en hoe kunnen MSP's het beste verdienen aan die mogelijkheden?
challenges

Moeilijkheden met het lanceren van nieuwe services wegens snel veranderende technologie

Zelfs MSP's die volledig opgaan in technologie worstelen om extra aanbod voor cloud diensten aan hun bestaande services toe te voegen. Taken zoals leveranciers evalueren, contracten onderhandelen, bevoorrading en facturering maken gebruik van belangrijke maar beperkte middelen.

Minder nieuwe kansen en onderscheiden van de concurrentie

Met minder kansen om nieuwe klanten binnen te halen, moeten MSP's zich meer richten op hun huidige klanten. Daarnaast ondervinden MSP's toenemende concurrentie van andere serviceproviders die dezelfde diensten aanbieden.

Gebrek aan marketingvaardigheden en moeite bij verkooptrainingen

MSP's gaan regelmatig uitdagingen aan om hun organisatie en diensten op de markt te brengen. Daarnaast kan het moeilijk en tijdrovend zijn personeel te vinden en te trainen om onbekende producten te verkopen.

Waarom Ingram Micro Cloud?

Aanbod uitbreiden en de bedrijfswaarde verhogen

Aanbod uitbreiden en de bedrijfswaarde verhogen

  • Zoek de juiste distributiepartner om succesvol te groeien en breid uw bedrijf verder uit in de cloud. Zo wordt u de enige bron voor de IT-behoeften van uw klanten

  • Koppel uw eigen managed services en vul deze aan met verschillende cloud diensten

  • Verbeter de klantrelaties door end-to-end support diensten aan te bieden zodat u de vertrouwde zakelijke adviseur voor uw klanten wordt

Grow a channel footprint by launching a commerce platform

Een voetafdruk voor kanalen opbouwen door een handelsplatform te lanceren

  • Met het Ingram Micro Cloud-platform kunnen MSP's hun cloudsoftware verkopen die gekoppeld is aan hun beheerde of professionele diensten, evenals aanvullende oplossingen uit een uitgebreid aanbod

  • Met gestroomlijnde, geautomatiseerde facturering kunnen MSP’s de winst schalen zonder de overhead te verhogen

  • Toegang tot bewezen tactieken voor cloudmarketing en -verkoop zorgt dat u op het pad naar digitale transformatie blijft

Specialize, create clear messaging, and find the right partner

Specialiseren, duidelijke berichten maken en de juiste partner zoeken

  • Richt de aandacht op specifieke sterke vlakken, zowel verticaal als horizontaal
  • Zorg voor duidelijke berichtgeving over de diensten die u levert 
  • Werk samen met andere MSP's die diensten leveren die zij niet aanbieden
  • Onderscheid de aanbiedingen van vendoren van de concurrentie en wordt succesvoller in een doelgerichte markt
Jim Gery

"Het technologische platform van Ingram Micro Cloud was duidelijke het beste wat betreft diepte en reikwijdte, van de vele platformen die we hebben bekeken. Dankzij dat feit, samen met hun uitgebreide expertise op het gebied van de branche en de mogelijkheid ons naar de markt voor cloudservices te leiden, is dit de juiste keuze voor deze belangrijke samenwerking. We konden snel starten en al hun out-of-the-box functies gebruiken en toch gemakkelijk elementen aanpassen en configureren die uniek zijn voor de specifieke vereisten van CDW."

Jim Gery, Vice President of Technology Solutions Delivery & Planning, CDW