Value added resellers (VAR’s) zien een toenemende vraag voor cloud diensten van klanten. Hoewel veel VAR's al een beperkt aantal cloud diensten verkopen, hebben ze nog niet de sprong gemaakt om hun bedrijven als hoofdrolspelers in de cloudmarkt te plaatsen. Het is nu tijd om aanspraak te maken op de cloudmarkt om terugkerende omzet te genereren en omzetverschillen te vermijden.

Meest voorkomende uitdagingen

Welke problemen hebben VAR's en wat zijn enkele van de bekende uitdagingen bij het transformeren naar een model van cloud diensten/terugkerende omzet?
Meest voorkomende uitdagingen

Geen constante inkomstenstroom en commissies

Van het verkopen van on-premise perpetual licentieproducten naar cloud gebaseerde as-a-service oplossingen, kan uw inkomstenstroom een grote verandering ondergaan. In plaats van enkelvoudige, grotere transacties bestaan de inkomstenstroom uit maandelijks terugkerende inkomsten (MRR).

Kleinere transactievolumes zijn te duur om na te streven

Er zijn eenvoudigweg meer transacties betrokken bij een MRR-model. In plaats van een enkele verkooptransactie zijn er maandelijkse facturering. Voor veel bedrijven vermindert het extra volume de ROI van de overstap naar een op abonnement gebaseerd model.

Gebrek aan technische kennis en capaciteiten

VAR’s maken zich zorgen over de vereiste tijd en investering om de technische kennis en capaciteiten te behouden rondom nieuwe cloudoplossingen die nodig zijn om het verkoopproces volledig te ondersteunen.

Waarom Ingram Micro Cloud?

Door de juiste distributiepartner te kiezen, kunnen VAR's succesvol naar de cloud gaan en de enige bron worden voor de technologische behoeften van hun klanten.

VAR's kunnen diepere klantrelaties aangaan en end-to-end support diensten aanbieden met als doel een vertrouwde zakelijke adviseur te worden. Met gestroomlijnde, geautomatiseerde facturering kunnen resellers winstgevendheid schalen zonder de overhead te verhogen. Bovendien blijven ze goed op pad naar digitale transformatie, omdat ze toegang hebben tot bewezen tactieken voor cloudmarketing en sales.

Krijg toegang tot een onbeperkt ecosysteem van toonaangevende producten

Krijg toegang tot een onbeperkt ecosysteem van toonaangevende producten

  • Bied toonaangevende cloud diensten zonder de grote investeringen die gekoppeld zijn aan het bouwen en onderhouden van een eigen infrastructuur

  • Krijg toegang tot meer dan 200 cloud diensten, zoals Anything as a Service (XaaS) via onze APS-technologie, inclusief SaaS, IaaS, HwaaS, Your Core Services en IoT

  • Bied end-to-end klantervaring met gestroomlijnde bevoorrading, facturering, onderhoud en ondersteuning

Gebruik een krachtig end-to-end handelsplatform

Gebruik een krachtig end-to-end handelsplatform

  • Vergroot de footprint van het cloudkanaal door een handelsplatform te lanceren dat in de loop van de tijd groeit om de inkomstenstroom te beschermen

  • Schaal snel met vereenvoudigde facturering zonder terugkerende, aanvullende overheadkosten

  • Verhoog de waarde van uw bedrijf door de winstgevendheid te vergroten en verder te gaan dan de traditionele verkoopgrenzen om nieuwe klantsegmenten te bereiken 

Ontvang go-to-market expertise en support diensten

Ontvang go-to-market expertise en support diensten

  • Versnel uw go-to-market strategie met geavanceerde programma's die zijn aangepast voor een vlotte start van alle aspecten van uw succes op het gebied van sales en support

  • Schakel snel directe en indirecte kanalen in via uitgebreide go-to-market training en hulpmiddelen

  • Versterk de klantrelaties dankzij mogelijkheden van up-sell/cross-sell en best practices

Chris Dunning

"Dankzij onze samenwerking met Ingram Micro Cloud hebben wij de mogelijkheid nieuwe inkomsten te genereren en onze klanten krijgen toegang tot alle nieuwe technologieën en de voordelen die ze met zich meebrengen. Ze zijn bijzonder vooruitstrevend; ze hebben hun bedrijf rond de cloud opgezet."

Chris Dunning, CEO, TechQuarters