In deze blog leggen we u uit hoe u uw IaaS Pitch kunt perfectioneren voor uw klanten. Vraagt u zich ook af hoe u de perfecte IaaS pitch voor uw klanten kunt voorbereiden? Wellicht heeft u al een killer pitch, maar zoekt u naar manieren om dit te perfectioneren? IaaS wordt steeds meer aangenomen door uw klanten, en dat zien wij ook! Hiervoor hebben wij al een hoop programma’s en benefits voor u klaar staan. Stap 1 is natuurlijk eerst begrijpen waarom IaaS/Public Cloud steeds belangrijker begint te worden.

Daarna kunt u overgaan tot het creëren of perfectioneren van uw IaaS pitch, die uw klanten omver zullen blazen. Het binnenhalen van business was nog nooit zo eenvoudig. Met veel enthousiasme begeleiden wij u tot het perfectioneren van uw IaaS pitch.

Waarom IaaS?

Terwijl organisaties hun workloads blijven migreren, van verouderde datacenters naar de cloud, behoren beveiliging, compliance en regelgeving tot één van hun grootste zorgen. Verkeerde configuraties van het cloudplatform en onveilige API's worden gezien als de grootste beveiligingsrisico's. Enkele van de meest uitdagende aspecten van compliance zijn de risico assessments, monitoring op compliance en nieuwe kwetsbaarheden. Maar voordat we daar in duiken, is het eerst van belang dat u weet waarom het nu zo makkelijk is om IaaS te pitchen en wat Ingram Micro voor u kan betekenen.

Met de pandemie zien we een blijvende impact op de publieke cloud sector. De cloud adaptie zat al in de lift, maar met de wereldwijde gezondheidscrisis zagen we deze snelle adoptie nog meer groeien. Klanten merkten dat publieke cloud providers een betrouwbare oplossing bieden, één die de bedrijfscontinuïteit kan garanderen.

Zowel u als uw eindklanten bevinden zich echter in verschillende stadia van kennis op het gebied van IaaS. Afhankelijk van waar ze zich in de cloud journey bevinden, kunnen hun behoeften en interesses verschillen. Beginnende organisaties maken zich vaak meer zorgen over het houden van beheer en toezicht, terwijl geavanceerde organisaties meer geïnteresseerd zijn in het beheren van hun clouduitgaven. Het IaaS kennisniveau zien we ook terug in de voorkeur van cloud providers. Meer geavanceerdere organisaties maken al langer gebruik van de cloud. Uit trends en eigen analyses zien we dat deze organisaties vaak kiezen voor AWS, terwijl beginnende en gemiddelde niveaus eerder voor Microsoft Azure gaan. Maar wat betekent dit voor u?

More as a Service

Ingram Micro Cloud kan u bij uw IaaS pitch helpen. Ongeacht uw IaaS kennisniveau, wij kunnen u ondersteunen en we gebruiken deze mentaliteit om u als partner in staat te stellen succesvol te zijn. Partners passen zich samen met hun klanten aan de cloud. Deze transformatie is onvermijdelijk. De vraag is dus hoe kan Ingram Micro een ​​rol spelen in deze transformatie om u te helpen succesvoller te zijn? Waarom zou u als MSP/VAR willen samenwerken met Ingram Micro? En waarom is het gunstig voor uw klanten? De antwoorden op die vragen zijn simpel! Door met ons samen te werken, krijgt u toegang tot onze:

• Platform (de Cloud Marketplace)

• Programma's

• Diensten

• Resources

Maar wat betekenen deze benefits? Het betekent dat Ingram Micro iets te bieden heeft voor u, ongeacht of u net begint met de cloud of zich al op een gevorderd niveau bevind. U kunt in elk stadium gebruikmaken van onze diensten en benefits. U kunt het zien als een one size fits many.

De waarde van uw pitch

We hebben al deze geweldige services en benefits. Het is aan u om uw klanten over deze benefits te vertellen. Het is dus tijd om te pitchen! Maar waarom is uw pitch zo belangrijk? Het is belangrijk omdat, u uw buy-in wilt overbrengen. U wilt hun aandacht en interesse genoeg grijpen om meer te willen weten over IaaS. Het doel van uw pitch is niet om die kans te krijgen, maar om u in dat tweede gesprek te krijgen. Een pitch is kort, slechts een paar minuten. Maar u wilt de interesse van uw klant voldoende wekken om betrokken te zijn, en om dat diepere gesprek te voeren. Die tweede ontmoeting, dat is waar u gaat proberen hun business binnen te halen. Uw pitch moet niet gericht zijn op productkenmerken of de voordelen, maar op de uitdagingen die u voor uw klant gaat oplossen. U probeert voor hen een oplossing te vinden.

Echte waarde versus waargenomen waarde

Als we kijken naar echte waarde versus waargenomen waarde, dan kunt u hier aan denken. Stel dat u migratieservices aanbiedt aan uw klanten. U kent de waarde van deze service, maar wat betekenen deze services voor uw klant? Houd er rekening mee dat klanten alleen willen weten wat u voor hen kunt doen om hun probleem op te lossen. Uw klanten willen dat u een oplossing voor hen vindt en daarom is uw pitch zo belangrijk. U komt met een oplossing! Bedenk bij uzelf hoe goed vind u uw pitch? Zou u van uzelf kopen?!

Tips om uw IaaS-pitches te verbeteren

Misschien is uw pitch toe aan verbetering, toch? We kennen allemaal deze zin ''Kunt u mij deze pen verkopen?'' Het is zo'n simpele uitspraak, maar het is niet echt een gemakkelijke zin om goed te beantwoorden. Nog een veelvoorkomende uitspraak is: ''vertel eens wat over uzelf?'' Het is een algemene uitspraak, maar soms kan het moeilijk zijn om deze vraag te beantwoorden. Beide uitspraken hebben iets gemeen. Als u dit soort vragen krijgt moet u iets te bieden hebben wat uw klanten nodig hebben. De enige zorg voor uw klanten is hoe u hun probleem gaat oplossen. Een pitch gaat dus niet over u, maar over uw klanten.

1. Ken uw IaaS-benefits en -programma's

De eerste tip om u te helpen uw pitch te verbeteren, is door uw IaaS-benefits en -programma's te kennen. U wilt toegevoegde waarde leveren aan uw klanten. Als u deze programma's niet kent, hoe kunt u dan ooit hun waarde benoemen en hun interesse opwekken? De term ''blijven leren'' moet u onthouden. Ingram Micro kan u daarbij helpen. We hebben veel te bieden en we voegen altijd nieuwe diensten en mogelijkheden toe. Zorg er dus voor dat u op de hoogte blijft van ons laatste aanbod. U wilt dat uw klanten het gevoel hebben dat u weet waar u het over heeft. Ken uw IaaS-benefits en -programma's, en weet ook wat de concurrent doet op het gebied van IaaS.

Get your IaaS Edge

Ingram Micro’s AWS Illuminate programma

2. Begrijp de markttrends en huidige uitdagingen

De tweede tip is het begrijpen van de markttrends en huidige uitdagingen. Hoe kwetsbaar denkt u te zijn als u niet op de hoogte bent van wat er speelt in de markt? Als u goed weet wat er speelt binnen de branche en welke uitdagingen er zijn, kunt u die diepere gesprekken voeren, die waardevoller zijn voor uw klanten. Het kennen van deze trends kan u helpen om uw klanten in de goede richting te leiden. Misschien weten uw klanten het niet, maar dat is waar uw waarde begint, door de beste manier van handelen te begrijpen. Hoogstwaarschijnlijk zijn er veelvoorkomende uitdagingen in de branche waarmee, uw klanten worden geconfronteerd. U moet vertrouwd raken met deze uitdagingen, zodat u uw klanten kunt helpen met het oplossen van hun problemen.

3. Stel vragen en luister

De derde tip lijkt een no-brainer, maar u wilt vragen stellen en luisteren. Onthoud dit: vind geen klanten voor uw producten, maar vind producten voor uw klanten. U wilt waarde creëren door vragen te stellen. Dingen als: ''help me begrijpen waarom u dat zegt?'' of ''als u dit probleem kunt oplossen, wat zou het dan betekenen voor uw extra inkomsten?'' en ''wat kost dit probleem u?''  het is waardevol om de uitdagingen van uw klanten op te lossen. Het hoeft niet altijd een getal of specifiek in euro's te zijn, maar er is een voordeel te halen als u uw klanten laat ervaren hoe het zou zijn als hun uitdaging er niet was.

Het is aan u om erachter te komen wat dat is. U kunt uzelf de volgende vragen stellen: ''Kent u echt de behoeften van uw klanten en hun zorgen?'' en ''Hoe zeker bent u ervan?''. Als u hun uitdagingen niet kent, hoe kunt u deze dan oplossen? U moet gerichte vragen stellen om hun behoeften te identificeren. Om dit te doen, moet u op zoek gaan naar de kernuitdagingen, en vervolgens begrijpen wat die uitdagingen zijn en waar ze over gaan.

4. Wees gemoedelijk

De vierde tip is om gemoedelijk te zijn, u wilt uw pitch beginnen met een vraag, die u ook kort wilt houden. Wees niet formeel. De meeste pitches voelen aan als een script, bij dat soort gesprekken raakt u de betrokkenheid van uw klanten kwijt. U heeft meer succes als u een gesprek voert waarbij, u met uw klanten praat in plaats van tegen ze te praat. U wilt ook weten wat uw klanten nodig hebben, hun waarden, hun pijnpunten, of ze nu op zoek zijn naar een oplossing of advies. Het kan niet vaak genoeg gezegd worden, maar blijf diep betrokken met hun uitdagingen.

U hoeft niet meteen met een pitch te komen, leer uw klanten kennen. Leer meer over IaaS en perfectioneer uw IaaS pitch. U kunt hier alles over IaaS vinden.

Meer informatie

Wilt u weten hoe wij u kunnen ondersteunen in uw cloud journey? Neem contact op met ons IaaS team via iaas@ingrammicro.nl of 030 246 40 85.

Word Cloud Reseller Ga naar de Cloud Marketplace