Future proofing your business with IaaS

De "as a Service" trend is onomkeerbaar en de huidige markt leent zich, nu meer dan ooit, voor maandelijkse consumptie. Het Nederlandse bedrijfsleven hangt aan het NOW-infuus en de economie staat hoogstwaarschijnlijk op een keerpunt. Wat moet je als bedrijf doen als de on-premise infrastructuur end-of-life is anno 2021? Opnieuw een significante investering doen in een rigide omgeving? Dit is lastig te verantwoorden in de huidige economie als u het mij vraagt. Binnen de IT-branche gaat het (nog) goed, maar hoe verantwoord je een grote investering naar uw eindklant? Geen keuze maken en werken met outdated infrastructuur is geen optie, kijkend naar performance en veiligheid. High-end en up-to-date infrastructuur is duur, maar als u gebruik gaat maken van een schaalmodel van hyperscalers (AWS, Microsoft, Google etc.) wordt het opeens een stuk betaalbaarder. Met Public Cloud maakt u namelijk on-demand gebruik van levering van IT-resources via het internet met Pay-as-you-go pricing. Hoe daar optimaal gebruik van kan worden gemaakt vertel ik graag in deze blog.

Even voorstellen

Binnen het IT landschap werk ik samen met het Ingram Micro Cloud-team om onze partners te helpen hun Cloud-propositie te ontwikkelen en/of te optimaliseren. Dit doen wij met de focus op "as a Service" aangedreven oplossingen. Mijn focus ligt op IaaS (Cloud Infrastructuur) waarbij ik vaak het spectrum aanraak van PaaS en soms ook SaaS oplossingen. Voor het gemak wil ik specifiek op de IaaS trend ingaan, omdat daar in mijn ogen nog veel potentieel is dat benut kan worden.
In deze blog kan met jullie de ingaan op IaaS oplossingen en voordelen van verschillende aanbieders in de markt, maar daarvoor dient deze blog niet. Deze blog is bedoeld voor iedereen met een commerciële óf technische achtergrond binnen het IT landschap, ongeacht of u nu al werkt met AWS/Azure/Google/IBM e.d.. Ik wil u graag meenemen in de kansen en uitdagingen binnen de huidige markt en ook meer vertellen over de benodigdheden om succesvol en future ready te zijn op het gebied van Cloud Infrastructuur.

De IaaS propositie

Waarom ik niet wil ingaan op de implementaties van een specifieke vendor is omdat het voor u en uw klant niet moet uitmaken welke naam eraan hangt. Het is de taak van IT bedrijven om de voordelen van IaaS eigen te maken zodat deze naar de behoeftes van de klant kunnen worden vertaald. Het is in dit stadium geen catastrofe als u nog geen IaaS propositie hebt, als u er maar een gaat creëren. Nu denkt u waarschijnlijk; maar waarom zou ik moeten kiezen voor IaaS? Dat licht ik graag toe.

Het eerste voordeel dat ik wil uitlichten is: cash is king in de huidige markt. In een onzekere economie staat geen enkele ondernemer te springen om een significante investering te doen. Met Cloud infrastructuur betaalt u alleen voor wat u daadwerkelijk gebruikt. U tovert een kapitaalinvestering om in een operationele kostenpost op de balans; wel zo prettig. Daarnaast kunt u alle soorten applicaties hosten en managen in een schaalbare virtuele omgeving. Dankzij de elasticiteit van de Public Cloud krijgt u meer snelheid en flexibiliteit als organisatie. Met een druk op de knop kunt u (wereldwijd) resources op- en afschalen binnen enkele minuten. Engineers hebben tevens een bewezen hogere arbeidsproductiviteit als ze werken in de Public Cloud. Hierdoor wordt de time-to-market van nieuwe applicaties significant verlaagd. U krijgt dus meer ruimte voor groei en innovatie.

Niet onbelangrijk is dat de Total Cost of Ownership (TCO) veel lager bij IaaS is dan bij een traditionele on-premise omgeving. Zo bent u bijvoorbeeld geen geld kwijt aan onderhoud van datacenters; dit kan ook behoorlijk schelen in de uurtjes. Redundantie van de infrastructuur is met een paar clicks ingebouwd en u bent verzekerd van high-end security door een gelaagd framework. Met IaaS kunt u rekenen op operational resilience en continuïteit van uw business. Dit omdat u in de meeste gevallen bijvoorbeeld geen downtime hebt bij patching en updates. Het enige waar u over na hoeft te denken is hoe u de omgeving in wilt gaan richten en vervolgens welke vendor het beste past bij de case. Klinkt goed toch? Maar hoe vertaald u dit naar de klant?

In gesprek met de klant

Belangrijk is dat u niet moet wachten op het moment dat klanten gaan vragen naar de Cloud infrastructuur; dan bent u namelijk te laat. Uw concurrent is daarnaast al jaren bezig met het implementeren van IaaS oplossingen. De vraag die u uzelf nu kan stellen is: “Wat kan ik in dit stadium nog doen?” Een goed begin is om eerst op te halen wat de behoeftes en doelen zijn van uw klanten. Pas als u dat weet, dan kunt u de klant verder gaan brengen.

Regelmatig krijg ik vragen van IT partners zoals: "Hoe verkoop ik AWS/Azure oplossingen aan mijn klant?" of "Hoe gaan mijn klanten de voordelen van IaaS begrijpen?". Deze vragen zijn belangrijk maar zullen u niet direct verder helpen in het adoptietraject. Mijn antwoord op zulke vragen is: bied alleen een oplossing van AWS/Azure/Google e.d. aan als de voordelen van IaaS aansluiten op de behoeftes van de klant. De eindklant heeft namelijk geen wens om Cloud infrastructuur te kopen bij een van de hyperscalers. Mogelijke wensen kunnen daarentegen wel het verlagen van de kosten zijn en/of meer flexibiliteit hebben. Focus u dus nooit in uw salesverhaal op AWS of Azure an sich maar op de algemene oplossing binnen de Public Cloud.
Vaak sluit AWS of Azure heel goed aan bij de wensen van een klant. Houdt er hierbij rekening mee dat het geen one-size-fits-all oplossing is. De mogelijkheden van IaaS zijn zo goed als limitless, maar leg de klant geen oplossing op zonder context. Prioriteer eerst bewustwording binnen uw eigen organisatie voordat u in gesprek gaat met uw klant. Wees u bewust van de voordelen van IaaS generiek en kijk daarna welke vendor het beste daarop aansluit.

More as a Service met Ingram Micro

Als IT-bedrijf is het wijs om nu een zogenoemde “vendor lock-in” te voorkomen bij één van de hyperscalers. Om een multicloud strategie adequaat te kunnen voeren moet u wel de juiste partner hebben, een partner die u kan voorzien van meer dan alleen een factuur elke maand. Ingram Micro snapt als geen ander dat Cloud Infrastructuur alleen goed verkoopbaar is als u er technisch én commercieel klaar voor bent. Wij zijn bedreven en ervaren in het faciliteren en aansturen van Cloud adoptie en we willen graag fungeren als betrouwbare partner in uw IaaS-reis. Daarbij willen wij echt investeren in uw groei met als doel een fundamenteel partnerschap creëren. Wij zijn dagelijks opzoek met partners naar de beste propositie, handige kostenbesparingen en effectieve inrichtingen. We hebben de beste programma’s om u te accelereren met uw Cloud Journey, jullie successen zijn immers onze successen. Kom dus vooral in contact met ons als u de IT business verder wilt uitbreiden. Stop met wachten en start met winnen samen met Ingram Micro.

Get your IaaS Edge

Let’s stay in touch:
https://www.linkedin.com/in/pieter-van-den-berg96/

https://www.linkedin.com/ingram-micro-cloud-netherlands