Blog

De New Commerce Experience van Microsoft kort uitgelegd

Er zijn een aantal opwindende veranderingen aanstaande voor het Microsoft-partnerkanaal. Microsoft's New Commerce Experience komt beschikbaar voor alle abonnementen per gebruiker vanaf januari 2022 (oorspronkelijke algemene beschikbaarheidsdatum: 14 oktober 2021). N.. Continue

De New Commerce Experience van Microsoft kort uitgelegd
Category icon
Category
Ingram Micro Cloud

published icon
Published on
author icon
Written by
Briana Lau

Er zijn een aantal opwindende veranderingen aanstaande voor het Microsoft-partnerkanaal. Microsoft's New Commerce Experience komt beschikbaar voor alle abonnementen per gebruiker vanaf januari 2022 (oorspronkelijke algemene beschikbaarheidsdatum: 14 oktober 2021).

Niet bekend met New Commerce Experience (NCE)? Het werd oorspronkelijk aangekondigd in 2019 met Azure als een vereenvoudigde reis voor zowel de klant als de partner om transacties uit te voeren onder een consistente en gestandaardiseerde aankoopbeweging. Deze keer zet New Commerce Experience abonnementen zoals Office 365, Microsoft 365, Dynamics 365, Windows 365, Power Platform en meer over naar dezelfde vereenvoudigde aankoopbeweging.

Wat is de impact op mijn bedrijf?

Als indirecte wederverkoper binnen de CSP-ruimte heeft je bedrijf nu opties tussen januari 2022, wanneer NCE algemeen beschikbaar zal zijn, tot maart 2022, wanneer NCE door Microsoft technisch zal worden afgedwongen.

Nieuwe platformupdates op Ingram Micro Cloud Marketplace worden aangepast om afgestemd te zijn op Microsoft New Commerce Experience. Bijvoorbeeld:

  • Nieuwe abonnementsperiode-opties: Maandelijks, jaarlijks (maandelijks of vooraf betaald), abonnementen van 36 maanden* (maandelijks, jaarlijks, vooraf betaald)
  • Nieuwe maandelijkse periode-aanbiedingen met een prijstoeslag van 20% voor klanten die flexibiliteit op het gebied van looptijd en aantal afnemers nodig hebben
  • Consistente annuleringsvoorwaarden: Voorwaarden voor aanbieding op basis van afnemers in new commerce (beperkt tot de eerste 72 uur** van de looptijd met pro rata restitutie)
  • Eenvoudiger abonnementsbeheer: Optie om korte- en langetermijnaanbiedingen voor klanten te combineren met seizoens- of bedrijfsvolumeschommelingen
  • Handhaving van abonnementseigendom om meerdere aankopen van gratis proefversies en aanbiedingen van kleine tot middelgrote bedrijven (MKB) van verschillende partners te voorkomen
  • Vereenvoudigde overgang naar New Commerce: Hulpmiddelen die de overgang van bestaande abonnementen in CSP legacy naar NCE stroomlijnen
  • Gemakkelijkere aanvaarding van nieuwe producten, inclusief gestroomlijnde proefconversies en add-ons die afzonderlijk verkrijgbaar zijn in de CSP-catalogus

* Voorwaarden van 36 maanden beschikbaar voor Dynamics 365 (januari 2022) en bepaalde Microsoft 365-abonnementen (maart 2022). Abonnementen waarvoor 36 maanden op voorhand moet worden betaald zijn beschikbaar vanaf maart 2022

** 72 uur is gebaseerd op UTC en omvat weekends en feestdagen

Waarin verschilt de New Commerce Experience van de huidige CSP?

Er zullen enkele wijzigingen zijn in de manier waarop partners de abonnementen van hun klanten moeten beheren vanuit de bestaande CSP-ervaring. Met extra flexibiliteit door abonnementstypen en de mogelijkheid om te mixen en matchen via NCE, moeten partners er meer op toezien dat de klant bereid is zich voor de volledige duur van het abonnement te binden. Als dat niet het geval is, kunnen ze binnen de 72-uur** respijtperiode annuleren voor een pro rata-terugbetaling.

Hieronder vind je enkele van de wijzigingen die van invloed kunnen zijn op jouw bedrijf:

Commerciële voorwaarden en facturering

Abonnementsbeheer

 

Dit is wat je kunt doen om je voor te bereiden

Ingram Micro Cloud Marketplace zal vanaf 14 oktober klaar zijn om NCE-producten af ​​te handelen voor zowel abonnementen per gebruiker als voor Azure, voor die partners die willen migreren vóór de algemene beschikbaarheid, namelijk januari 2022. Onze toegewijde Microsoft-medewerkers kunnen je helpen bij de beste oplossing voor overstappen naar deze verandering.

Zaken om te overwegen en te weten vóór de wijziging:

1.  Microsoft Partner Agreement (MPA) en Microsoft Customer Agreements (MCA) hoeven niet opnieuw te worden ondertekend voor NCE

Microsoft heeft onlangs zijn MPA (Microsoft Partner Agreement) bijgewerkt met ingang van 1 oktober 2021 om functiereleases voor NCE-afnemergebaseerde aanbiedingen weer te geven. Voor partners die de MPA al hebben geaccepteerd vóór de updates van oktober, gaat de bijgewerkte MPA in op 1 april 2022. Ze hoeven de overeenkomst niet opnieuw te accepteren. Voor partners die de bijgewerkte MPA op of na 1 oktober 2021 accepteren, zijn de bijgewerkte voorwaarden onmiddellijk van kracht.

De Microsoft-klantovereenkomst (MCA) hoeft niet opnieuw te worden ondertekend om transacties via NCE uit te voeren. Echter, net als bij CSP, moeten alle NCE-abonnementen een geaccepteerde MCA hebben om transacties te kunnen uitvoeren via Ingram Micro Cloud Marketplace.

2.  Microsoft NCE FY22-incentives zullen andere incentives opleveren dan CSP

De nieuw aangepaste FY22-incentives van Microsoft die van 1 oktober 2021 tot en met 30 september 2022 gaan, zullen nieuwe aangepaste incentives hebben voor indirecte wederverkopers voor zowel CSP als NCE. Partners die transacties uitvoeren in CSP, moeten een minimale CSP-inkomstendrempel van USD 25.000 hebben gedurende twaalf maanden om met succes core incentives en strategische accelerators voor zowel Modern Work als Dynamics te verdienen—gesplitst 60% korting /40% co-op. FY22-incentives voor NCE vereisen echter geen minimale omzetdrempel om incentives te verdienen: MW- en Dynamics Core-incentives zijn +0,25-1% (ten opzichte van CSP) en de indirecte wederverkoper verdient alleen 100% korting (geen co-op). Partners die onder de USD 25.000 TTM blijven, raden we aan eerder over te stappen naar NCE om hun verdienmogelijkheden te vergroten.

3.  Bestaande CSP-abonnementen omzetten naar NCE

Wij raden aan om abonnementen op dezelfde datum over te zetten naar NCE. Om verschillende vervaldata voor verschillende abonnementen onder een klant te voorkomen, is het beste om alle abonnementen tegelijkertijd te migreren, zodat je weinig tot geen afwijking hebt. Ingram Micro Cloud kan je bedrijfstransitie ondersteunen door white-glove-services in te zetten om te helpen bij de migratie.

4.  Beheer jouw abonnementsfacturering met een PSA-oplossing

Krijg volledig inzicht, maak gebruik van automatisering en vereenvoudig transacties met CloudBlue PSA. Met verschillende abonnementsvoorwaarden (maandelijks, jaarlijks, 36 maanden) kun je aan de slag met een geïntegreerde oplossing die handmatige factureringsfouten verwijdert en je uren aan financiële administratie bespaart.

5.  Vragen met betrekking tot NCE?

Schrijf je in voor onze maandelijkse Microsoft ChannelTalk Webinars waar we Microsoft CSP-wijzigingen bespreken die van invloed zijn op alle drie de clouds: Registreer hier. Hier kun je je vragen stellen aan onze sprekers of contact opnemen met onze toegewijde Microsoft-medewerkers voor persoonlijke ondersteuning.

Vind meer informatie over updates en wijzigingen via onze speciale Microsoft NCE-bestemmingspagina met bronnen om je te helpen de markt te betreden en meer: ​https://now.ingrammicrocloud.com/nce.