Los revendedores de valor agregado (VAR) están observando la mayor demanda de consultas por servicios en la nube de los clientes. Si bien los VAR ya están vendiendo una cantidad limitada de servicios en la nube, aún no han hecho el salto para posicionar a sus empresas como los protagonistas del mercado en la nube. Es el momento de apostar por el mercado en la nube para aumentar las ganancias recurrentes y evitar los vacíos de ganancias.

Desafíos comunes de los socios

Cuáles son algunas de las dudas de los VAR y los desafíos reconocidos de hacer la transición hacia un modelo de ganancias recurrentes/servicios en la nube?2
Common Partner Challenges

Flujo de ganancias interrumpido y modelo de remuneración por ventas

De vender productos con licencias perpetuas en instalaciones a soluciones de servicio basadas en la nube, el flujo de ganancias puede sufrir un cambio radical. En vez de transacciones únicas y más grandes, el flujo de ganancias comprende las ganancias recurrentes mensuales (MRR).

Los volúmenes de transacciones más pequeños son demasiado costosos

Simplemente, existen más transacciones en un modelo MRR. En vez de una transacción de venta individual, se factura y se realizan los cobros mensualmente. Para muchos negocios, el volumen adicional interrumpe la rentabilidad de la inversión de pasar a un modelo basado en una suscripción.

Falta de capacidades y conocimientos técnicos

Los VAR se preocupan por el tiempo y la inversión requeridos para mantener las capacidades y el conocimiento técnico de las nuevas soluciones en la nube, necesarias para ofrecer un soporte completo durante proceso de ventas.

Por qué Ingram Micro Cloud?

Al elegir al socio de distribución correcto, los VAR pueden liderar sus negocios con éxito hacia la nube y convertirse en la única fuente para las necesidades tecnológicas de sus clientes.

Los VAR pueden profundizar las relaciones con los clientes para ofrecer servicios de soporte íntegros con el propósito de convertirse en asesores comerciales de confianza. Con una facturación optimizada y automatizada, los revendedores pueden escalar de manera rentable sin aumentar sus gastos generales. Y con el acceso a tácticas de venta y marketing comprobadas en la nube seguirán por el camino hacia la transformación digital.

Obtenga acceso a un ecosistema infinito de productos líderes

Obtenga acceso a un ecosistema infinito de productos líderes

  • Ofrezca los mejores servicios en la nube sin los grandes gastos de capital asociados con la construcción y el mantenimiento de la infraestructura propia.

  • Acceda a más de 200 servicios en la nube como Anything as a Service (XaaS) a través de nuestra tecnología APS, incluidas SaaS, IaaS, HwaaS, Your Core Services y IoT.

  • Ofrezca una experiencia íntegra para el cliente con abastecimiento, facturación, servicios y soportes optimizados.

Aproveche una plataforma de comercio íntegra y poderosa

Aproveche una plataforma de comercio íntegra y poderosa

  • Aumente el impacto del canal en la nube lanzando una plataforma de comercio que aumente con el tiempo para proteger el ritmo anual de ganancias.

  • Escale de manera rápida con una facturación simplificada, sin incurrir en gastos generales adicionales.

  • Aumente el valor de los negocios escalando la rentabilidad y expandiéndose más allá de los límites de ventas tradicionales para llegar a nuevos segmentos de clientes.

Obtenga conocimientos de ingreso en el mercado y servicios de soporte

Obtenga conocimientos de ingreso en el mercado y servicios de soporte

  • Acelere su estrategia de ingreso en el mercado con programas integrales y personalizados para lanzar todos los aspectos de sus ventas y el éxito de su soporte.

  • Habilite rápidamente canales directos e indirectos a través de la formación con herramientas del mercado real.

  • Aumente la retención de clientes y su relación con ellos a través de capacidades de ventas recíprocas/ventas incitadoras y mejores prácticas.

Chris Dunning

"Gracias a nuestra asociación con Ingram Micro Cloud, tenemos la capacidad de obtener nuevas ganancias y nuestros clientes obtendrán acceso a todas las nuevas tecnologías y beneficios que dichas tecnologías conllevan. Piensan en el futuro de forma excepcional; han creado su negocio en torno a la nube".

Chris Dunning, director general ejecutivo, TechQuarters