Ben Gower

La filosofía tradicional de ventas se enfoca en obtener clientes potenciales que digan que sí y en evitar cualquier cosa que podría resultar en un no o en una respuesta negativa. Con la nube, descubrimos que se debe tomar el enfoque contrario y, en realidad, buscar el no.

Ben Gower, Director General Ejecutivo

Perspicuity es un socio de implementación de tecnología de Microsoft, multigalardonado, que se especializa en migraciones de Office 365, Sharepoint y Azure. La empresa brinda servicios de TI simples de consumir y de comunicación clara, lo que les permite a sus clientes obtener el máximo de sus tecnologías Microsoft. Perspicuity tiene tanto éxito en su práctica con Microsoft que ha lanzado un programa de socios para ayudar a las empresas de TI en sus transformaciones en la nube.

Industria
Tecnología de la información y servicios
Sede
London, United Kingdom
Empleados
11-50

Reto

Es el revendedor N.° 1 de Office 365 en el Reino Unido, pero lograr tal éxito requirió romper con lo establecido y tomar un enfoque totalmente nuevo en el proceso de ventas.

Solución

  • Crecimiento de ganancias en un 45% año tras año, con un margen de ganancias del 30%.
  • Aprovechar las herramientas en la nube le permite a la empresa centrarse en la experiencia de los clientes.
  • Crecimiento continuo de su fuerza de ventas
  • Enfocarse en un mercado nicho en la nube conduce a la reputación como expertos en dicha área.

Resultados

  • Crecimiento de ganancias en un 45% año tras año, con un margen de ganancias del 30%.
  • Aprovechar las herramientas en la nube le permite a la empresa centrarse en la experiencia de los clientes.
  • Crecimiento continuo de su fuerza de ventas
  • Enfocarse en un mercado nicho en la nube conduce a la reputación como expertos en dicha área.