I VAR stanno assistendo alla crescita delle richieste di servizi cloud da parte dei clienti. Sebbene molti VAR stiano già vendendo un numero limitato di servizi cloud, non sono ancora passati a posizionare le loro aziende come attori principali del mercato cloud. È arrivato il momento di affermarsi nel mercato del cloud per creare reddito ricorrente ed evitare vuoti.

Sfide comuni per i partner

Quali sono le preoccupazioni dei VAR e alcune delle sfide riconosciute del passaggio ai servizi cloud o a un modello di rendita ricorrente?
Common Partner Challenges

Flusso di ricavi interrotto e modello di compensazione delle vendite

Dalla vendita di prodotti locali con licenza perpetua a soluzioni as-a-service basate sul cloud, il flusso dei ricavi può essere radicalmente modificato. Piuttosto che singole transazioni più grandi, il flusso dei ricavi consiste in una rendita ricorrente mensile.

Volumi di transazioni ridotti troppo costosi da ottenere

In ogni modello MRR è coinvolto un numero maggiore di transizioni. Invece di una singola transazione di vendita, vi sono attività di fatturazione e raccolta mensili. Per molte aziende, il volume aggiuntivo interrompe il ROI del passaggio a un modello basato sulla sottoscrizione.

Mancanza di conoscenza tecnica e capacità

I VAR sono preoccupati dal tempo e dall’investimento necessari al mantenimento della conoscenza tecnica e delle capacità relative alle nuove soluzioni cloud, necessarie per supportare completamente il processo di vendita.

Le ragioni della scelta di Ingram Micro Cloud

La scelta del partner di distribuzione giusto consente ai VAR di guidare con successo le loro aziende nel cloud e diventare l'unica fonte delle esigenze tecnologiche dei loro utenti.

I VAR possono approfondire i rapporti con il cliente e offrire servizi di supporto end-to-end con l'obiettivo di diventare consulente aziendale di fiducia. Grazie alle fatturazioni automatiche e semplificate, i rivenditori possono incrementare il profitto senza aumentare il sovraccarico. E grazie all'accesso a tattiche di vendita e marketing del cloud possono restare sulla strada della trasformazione digitale.

Ottieni l'accesso a un ecosistema infinito di prodotti leader

Ottieni l'accesso a un ecosistema infinito di prodotti leader

  • Offri servizi cloud di qualità superiore senza le grosse spese di capitale associate alla creazione e al mantenimento di un'infrastruttura propria

  • Attingi a oltre 200 servizi cloud come Anything as a Service (XaaS) tramite la tecnologia APS, inclusi SaaS, IaaS, HwaaS, Your Core Services e IoT

  • Offri l'esperienza cliente end-to-end con provisioning, contabilità, fatturazione e supporto semplificati

Sfrutta una piattaforma di commercio end-to-end potente

Sfrutta una piattaforma di commercio end-to-end potente

  • Accresci il canale cloud lanciando una piattaforma commerciale che si estende nel tempo, per proteggere tasso di crescita dei ricavi

  • Scala rapidamente con la contabilità e la fatturazione semplificate, senza incorrere in costi di sovraccarico aggiuntivi

  • Aumenta il valore del business scalando la redditività ed estendendosi oltre i confini della vendita tradizionale per raggiungere nuovi segmenti cliente

Ottieni esperienza go-to-market e servizi di supporto

Ottieni esperienza go-to-market e servizi di supporto

  • Accelera la tua strategia go-to-market con programmi completi personalizzati per dare inizio a tutti gli aspetti delle tue vendite e supportare il successo

  • Abilita rapidamente i canali diretti e indiretti tramite la formazione go-to-market e gli strumenti estesi

  • Aumenta la conservazione del cliente il lifetime value grazie alle capacità di up-sell/cross-sell e best practice

Chris Dunning

"Grazie alla nostra partnership con Ingram Micro Cloud, abbiamo la capacità di realizzare nuovi ricavi e i nostri clienti hanno accesso a tutte le nuove tecnologie e ai vantaggi che queste comportano. Sono davvero avanti con le loro idee; hanno costruito la loro azienda intorno al cloud."

Chris Dunning, CEO, TechQuarters