Perspicuity è un partner di distribuzione della tecnologia Microsoft pluripremiato, specializzato in migrazioni di Office 365, SharePoint e Azure. La società offre servizi IT semplici da utilizzare e comunicati in modo chiaro, consentendo ai propri clienti di ottenere il massimo dalle loro tecnologie Microsoft. Perspicuity ha così tanto successo nella pratica Microsoft che ha lanciato un programma partner per fornire assistenza alle aziende IT nelle loro trasformazioni cloud.
Settore
Tecnologia informatica e servizi
Sede centrale
Londra, Regno Unito
Dipendenti
11-50
Sfida
Perspicuity è il rivenditore n. 1 di Office 365 nel Regno Unito, ma il raggiungimento di tale successo ha richiesto una modifica dello status quo e un approccio completamente nuovo al processo di vendita.
Soluzione
Utilizzando le soluzioni disponibili fornite da Ingram Micro Cloud, Perspicuity è in grado di migrare in modo fluido ed efficiente i client a Microsoft Office 365. Automatizzando la parte tecnica del processo, l’azienda è in grado di assicurare ai propri clienti un'esperienza positiva e ottenere i risultati desiderati.
Risultati
- Crescita dei ricavi del 45% anno per anno, con un margine di profitto del 30%
- Utilizzo di strumenti cloud che consente all’azienda di concentrarsi sull'esperienza del cliente
- Crescita continua della forza vendita
- Attenzione sul mercato di nicchia che favorisce la reputazione di esperti nel settore
"Secondo la tradizionale filosofia di vendita bisogna fare in modo che i potenziali clienti dicano "sì" ed evitare qualsiasi cosa possa determinare un "no" o una risposta negativa. Con il cloud, abbiamo scoperto che bisogna adottare l'approccio opposto e cercare in realtà il "no".”
Ben Gower
CEO
