A VAR szereplők egyre nagyobb keresletet tapasztalnak ügyfeleiknél a felhő alapú szolgáltatások iránt. Míg a legtöbb VAR szereplő csak korlátozott számban kínál felhő alapú szolgáltatást, nem ugrották még meg azt a lépcsőfokot, hogy vállalatuk kulcsszereplő legyen a piacon. Itt az ideje, hogy a felhő piac visszatérő bevételeket generáljon hullámvölgyek nélkül.

Általános partner kihívások

Mi aggasztja a VAR szereplőket, milyen kihívásokkal kell szembenézniük a felhőbe történő átállás/visszatérő bevételi modellre történő átállás során?
Common Partner Challenges

Töredezett bevételi csatornák és értékesítési kompenzációs modell

Ahogy az iparág a határozatlan idejű licencektől az előfizetői szolgáltatói modell felé mozdul el, a bevételi csatornák radikális változáson mennek keresztül. Egyetlen nagyobb tranzakció helyett a bevétel havonta ismétlődő bevételből (MRR) épül fel.

A kisértékű tranzakciók felkutatása túlságosan költséges

Az MRR modellben egyszerűen több a tranzakció. Egyszeri értékesítés helyett havonta történik a számlázás és a bevétel generálása. A legtöbb vállalkozás számára a megnövekedett volumen befolyásolja a ROI-t az előfizetői modellre való váltás során.

Szaktudás és képességek hiánya

A VAR szereplőket aggodalommal tölti el az értékesítési folyamatokat támogató új felhőszolgáltatásokkal kapcsolatos műszaki szaktudás és képességek fenntartásához szükséges idő és befektetés.

Miért válassza az Ingram Micro Cloud-ot?

A sikeres növekedéshez megfelelő forgalmazó partner kiválasztásával, a VAR szereplők sikeresen átvezethetik vállalkozásukat a felhőbe, és ügyfeleik technológiai igényeinek egyetlen kiszolgálójává válhatnak

A VAR szereplők elmélyíthetik az ügyfélkapcsolataikat, és end-to-end támogatást kínálhatnak azzal a céllal, hogy megbízható üzleti tanácsadóvá váljanak. A modern, automatizált számlázással a viszonteladók felesleges létszámbővítés nélkül skálázhatják tevékenységüket Továbbá a bizonyított felhő alapú marketing és értékesítési stratégiák hozzáférhetővé tételével biztos léptekkel haladhatnak a digitális átállás ösvényén

Lépjen be a vezető termékek végtelen ökoszisztémájába

Lépjen be a vezető termékek végtelen ökoszisztémájába

  • Ajánljon kiváló felhő alapú szolgáltatásokat a saját infrastruktúra építésének és fenntartásának tőkebefektetése nélkül

  • Férjen hozzá több mint 200 felhőszolgáltatáshoz, például XaaS szolgáltatásokhoz APS technológiával, SaaS, IaaS, HwaaS, IoT és fő szolgáltatásokhoz

  • End-to-end ügyfél élmény modern telepítéssel, számlázással, szervizzel és támogatással

Használja ki az erőteljes end-to-end kereskedelmi platformokat

Használja ki az erőteljes end-to-end kereskedelmi platformokat

  • Indítson kereskedelmi platformot ami táplálja a felhő alapú csatornát, amely így egyre növekedve biztosítja a bevételek folytonosságát

  • Az egyszerűsített számlázással felesleges létszámbővítés nélkül skálázhat

  • Növelje meg vállalkozása értékét a nyereségesség és növekedés skálázásával, növekedjen a hagyományos növekedési pályán kívül, és érjen el új ügyfél szegmenseket

Tegyen szert piacralépési szakértelemre és támogatási szolgáltatásokra

Tegyen szert piacralépési szakértelemre és támogatási szolgáltatásokra

  • Gyorsítsa fel piacralépési stratégiáját átfogó programjaink segítségével, amelyeket úgy alkottunk meg, hogy értékesítését és támogatási sikerét minden szempontból egyaránt kiszolgálja

  • Gyorsan álljon át közvetlen és közvetett csatornákra részletes piacralépési tananyaggal és eszközökkel

  • Növelje az ügyfélmegtartást és élettartam értéket upsell/cross sell képességgel és a legjobb gyakorlatok alkalmazásával

Chris Dunning

"Az Ingram Micro Cloud-dal kötött partneri megállapodásunk révén új bevételi forrásokra tettünk szert, és ügyfeleink hozzáférnek a legújabb technológiákhoz, és élvezik azok minden előnyét. Kivételesen előre gondolkodóak; üzleti modelljüket a felhő köré építették."

Chris Dunning, CEO, TechQuarters