A menedzselt szolgáltatásokra fordított keretek globális szinten várhatóan 11%-al nőnek 2021-ig, amelyet a felhő alapú szolgáltatások egyre gyorsabb alkalmazása ösztönöz. Bár a növekedés új lehetőségek ígéretével kecsegteti az MSP szereplőket, az iparágon belül nő és erősödik a verseny, egyre kevesebb lehetőség mutatkozik új ügyfelek szerzésére.

Általános partner kihívások

Milyen kihívásokkal néznek szembe ma az MSP szereplők, milyen lehetőségek rejlenek ezekben a kihívásokban, hogyan tudják kihasználni legjobban ezeket a lehetőségeket?
challenges

A gyorsan változó technológia miatt nehéz új szolgáltatásokat indítani

Még azok az MSP szereplők, akik erősek technológiai vonalon, nehezen tudják hozzákapcsolni a kiegészítő felhő alapú szolgáltatásaikat meglévő szolgáltatásaikhoz. A beszállítók értékelése, szerződések letárgyalása, a telepítések és a számlázás fontos erőforrásokat vonnak el más tevékenységtől.

Kevesebb új lehetőség és kitűnés a versenytársak közül

Ha kevesebb lehetősége van új ügyfeleket szerezni, az MSP szereplőknek a meglévő ügyfelekre kell összpontosítaniuk. Ezen kívül az MSP szereplőknek egyre nagyobb versennyel kell számolniuk, hiszen más szolgáltatók is ugyanazokat a szolgáltatásokat kínálják.

Marketing készségek hiánya, folyamatos probléma az értékesítők képzése

Az MSP szereplők gyakran nehezen marketingelik szervezetüket és szolgáltatásaikat. Ezen kívül nehéz és időigényes lehet az értékesítők képzése, átképzése számukra ismeretlen termékekre.

Miért válassza az Ingram Micro Cloud-ot?

Kínáljon többet és növelje meg az üzleti értéket

Kínáljon többet és növelje meg az üzleti értéket

  • Keresse meg a sikeres növekedéshez a megfelelő forgalmazó partnert, növelje üzletüket tovább a felhőben, és váljon ügyfeleik technológiai igényeinek egyetlen kiszolgálója

  • Kapcsolja össze saját kezelt szolgáltatásaikat kiegészítő felhőszolgáltatásokkal

  • Mélyítse el az ügyfélkapcsolatokat, kínáljon end-to-end támogatást azzal a céllal, hogy megbízható üzleti tanácsadóvá váljon

Indítson kereskedelmi platformot és építsen csatornát

Indítson kereskedelmi platformot és építsen csatornát

  • Az Ingram Micro Cloud platformon az MSP szereplők felhő alapú szoftverüket menedzselt vagy professzionális szolgáltatásukkal együtt tudják értékesíteni, amelyhez még további kiegészítő szolgáltatásokat is választhatnak a portfólióból.

  • A modern, automatizált számlázással az MSP szereplők felesleges létszámbővítés nélkül skálázhatják tevékenységüket

  • A bizonyított felhő alapú marketing és értékesítési stratégiák hozzáférhetővé tételével biztos léptekkel haladhatnak a digitális átállás ösvényén

Specializálódjon, hozzon létre világos üzeneteket, és keresse meg a megfelelő partnert

Specializálódjon, hozzon létre világos üzeneteket, és keresse meg a megfelelő partnert

  • Összpontosítson arra, amiben valóban erős akár függőleges akár vízszintes vertikumban
  • Világosan fogalmazza meg üzeneteit a kínált szolgáltatásokról, emelje ki azok erősségeit
  • Más MSP szereplőkkel együttműködve kínáljon egymást kiegészítő szolgáltatásokat
Jim Gery

"Az Ingram Micro Cloud technológiai platform vezető szerepet tölt be az általunk megvizsgált összes platformhoz képest. Az a tény, hogy jelentős iparági tapasztalataikat hasznosítva segítettek minket eligazodni a felhőszolgáltatások piacán, meggyőzött arról, hogy őket válasszuk partnerünknek. Gyorsan tudtunk indulni, és minden rendhagyó funkciójukat ki tudtuk használni, úgy, hogy a testreszabás és konfigurálás egyáltalán nem okozott gondot a CDW specifikus követelményekkel."

Jim Gery, alelnök, technológiai megoldások, szállítás, tervezés, CDW