A hagyományos értékesítési filozófia arra irányul, hogy a lehetséges vevő "igent" mondjon, és elkerüljünk bármit, amire a vevőjelöltnek "nemet" kéne mondania. A felhővel azt találtuk, hogy ellenkező utat kell bejárni, és a "nem" válaszokat kell keresni.
Ben GowerA hagyományos értékesítési filozófia arra irányul, hogy a lehetséges vevő "igent" mondjon, és elkerüljünk bármit, amire a vevőjelöltnek "nemet" kéne mondania. A felhővel azt találtuk, hogy ellenkező utat kell bejárni, és a "nem" válaszokat kell keresni.
CEO
A Perspicuity egy többszörös díjnyertes Microsoft technológiakiadó partner, aki az Office 365-ös migrációkra, Sharepointra és Azure-ra van specializálódva. A cég egyszerűen használható, egyértelműen kommunikált IT-szolgáltatásokat nyújt, így teszi lehetővé vevőinek, hogy a lehető legtöbbet hozzák ki a Microsoft technológiákból. A Perspicuity annyira sikeres a Microsoftos gyakorlatában, hogy partnerprogramot indított arra, hogy IT-cégeknek segítsen a felhős átalakulásukban.
Kihívás
A Perspicuity Nagy-Britannia elsőszámú Office 365-viszonteladója, de ez a siker megkövetelte, hogy felrúgják a status quo-t és teljesen más megközelítést vegyenek az értékesítési folyamatban.
Megoldás
Az Ingram Micro Cloud megoldásait használva a Perspicuity képes arra, hogy simán és hatékonyan migrálja ügyfeleit Microsoft Office 365-be. A technikai rész automatizálásával a cégnek van energiája arra összpontosítani, hogy a vásárlói jól érezzék magukat és elérjék a kívánt célt.
Eredmények
- Éves szinten 45%-os bevételnövekedés 30%-os profittal.
- A felhő eszközeit használva a vállalat képes lesz a vevői élményre koncentrálni
- Az értékesítői állomány erősödik
- Rétegpiacokra fókuszálva a területen szakértőnek fognak elismerni
