Ben Gower

A hagyományos értékesítési filozófia arra irányul, hogy a lehetséges vevő "igent" mondjon, és elkerüljünk bármit, amire a vevőjelöltnek "nemet" kéne mondania. A felhővel azt találtuk, hogy ellenkező utat kell bejárni, és a "nem" válaszokat kell keresni.

Ben Gower
CEO

A Perspicuity egy többszörös díjnyertes Microsoft technológiakiadó partner, aki az Office 365-ös migrációkra, Sharepointra és Azure-ra van specializálódva. A cég egyszerűen használható, egyértelműen kommunikált IT-szolgáltatásokat nyújt, így teszi lehetővé vevőinek, hogy a lehető legtöbbet hozzák ki a Microsoft technológiákból. A Perspicuity annyira sikeres a Microsoftos gyakorlatában, hogy partnerprogramot indított arra, hogy IT-cégeknek segítsen a felhős átalakulásukban.

Ipar
Információtechnológia és szolgáltatások
Központ
London, Egyesült Királyság
Az alkalmazottak
11-50

Kihívás

A Perspicuity Nagy-Britannia elsőszámú Office 365-viszonteladója, de ez a siker megkövetelte, hogy felrúgják a status quo-t és teljesen más megközelítést vegyenek az értékesítési folyamatban.

Megoldás

Az Ingram Micro Cloud megoldásait használva a Perspicuity képes arra, hogy simán és hatékonyan migrálja ügyfeleit Microsoft Office 365-be. A technikai rész automatizálásával a cégnek van energiája arra összpontosítani, hogy a vásárlói jól érezzék magukat és elérjék a kívánt célt.

Eredmények

  • Éves szinten 45%-os bevételnövekedés 30%-os profittal.
  • A felhő eszközeit használva a vállalat képes lesz a vevői élményre koncentrálni
  • Az értékesítői állomány erősödik
  • Rétegpiacokra fókuszálva a területen szakértőnek fognak elismerni