Preprodavači s dodanom vrijednošću (VAR-ovi) primaju sve više upita kupaca za uslugama u oblaku. Iako mnogi preprodavači s dodanom vrijednošću već prodaju ograničen broj usluga u oblaku, još nisu pozicionirali svoje tvrtke kao velike igrače na tržištu usluga u oblaku. Sada je vrijeme da zgrabite udio na tržištu usluga u oblaku kako biste ostvarili ponavljajuće prihode i izbjegli manjak prihoda.

Zajednički izazovi partnera

Koje su neke od zabrinutosti preprodavača s dodanom vrijednošću i neki od prepoznatih izazova prijelaza na usluge u oblaku / model ponavljajućih prihoda?
Common Partner Challenges

Prekinuti tok prihoda i model kompenzacije prodaje

Od lokalne prodaje proizvoda s trajnim licencama do rješenja kao usluge temeljene na oblaku, tokovi prihoda mogu proći dramatičnu promjenu. Umjesto pojedinačnih, većih transakcija, tok prihoda sastoji se od mjesečnih ponavljajućih prihoda (MRR).

Manji su obujmi transakcija preskupi

Postoji jednostavno više transakcija uključenih u model MRR. Umjesto pojedinačne prodajne transakcije, postoje zadaci za mjesečno fakturiranje i naplatu. Za mnoga poduzeća dodatni obujam smanjuje povrat ulaganja prijelaza na model temeljen na pretplati.

Nedostatak tehničkog znanja i sposobnosti

Preprodavači s dodanom vrijednošću zabrinuti su zbog vremena i ulaganja potrebnih za održavanje tehničkog znanja i sposobnosti u vezi s novim rješenjima u oblaku potrebnima za potpunu podršku prodajnom procesu.

Zašto odabrati Ingram Micro Cloud?

Odabirom pravog partnera za distribuciju preprodavači s dodanom vrijednošću mogu uspješno premjestiti svoje poslovanje u oblak i postati jedinstveni izvor za tehnološke potrebe svojih kupaca.


Preprodavači s dodanom vrijednošću mogu produbiti odnose s kupcima i ponuditi sveobuhvatne usluge podrške s ciljem da postanu pouzdan poslovni savjetnik. Uz pojednostavljenu, automatiziranu naplatu i fakturiranje preprodavači mogu povećati profitabilnost bez povećanja fiksnih troškova. A uz pristup dokazanim marketinškim i prodajnim taktikama u oblaku ostat će čvrsto na putu prema digitalnoj transformaciji.

Gain access to an infinite ecosystem

Ostvarite pristup beskonačnom ekosustavu vodećih proizvoda

  • Ponudite vrhunske usluge u oblaku bez velikih kapitalnih troškova povezanih s izgradnjom i održavanjem vlastite infrastrukture

  • Pristupite više od 200 usluga u oblaku poput modela sve kao usluga (XaaS) putem naše tehnologije APS, uključujući usluge SaaS, IaaS, HwaaS, vaše osnovne usluge i IoT

  • Ponudite cjelovito korisničko iskustvo s pojednostavljenim provizioniranjem, naplatom, servisiranjem i podrškom

Leverage a powerful end-to-end

Iskoristite snažnu cjelovitu trgovinsku platformu

  • Povećajte otisak kanala u oblaku lansiranjem trgovinske platforme koja s vremenom raste za zaštitu stope prihoda

  • Brzo skalirajte s pojednostavljenom naplatom i fakturiranjem bez dodatnih fiksnih troškova

  • Povećajte vrijednost poslovanja skaliranjem profitabilnosti i širenjem izvan tradicionalnih prodajnih granica kako biste došli do novih segmenata kupaca

Gain go-to-market expertise

Osigurajte si stručnost za izlazak na tržište i usluge podrške

  • Ubrzajte svoju strategiju izlaska na tržište uz opsežne programe prilagođene za pokretanje svih aspekata prodaje i potporu uspjehu

  • Brzo omogućite izravne i neizravne kanale opsežnim obrazovanjem i alatima za izlazak na tržište

  • Povećajte stopu zadržavanja kupaca i cjeloživotnu vrijednost kroz mogućnosti povećane prodaje / unakrsne prodaje i najbolje prakse

Chris Dunning

"Zahvaljujući našem partnerstvu s Ingram Micro Cloudom, imamo mogućnost ostvarivanja novih prihoda, a naši kupci dobit će pristup svim novim tehnologijama i prednostima koje te tehnologije donose. Njihov način razmišljanja iznimno je progresivan; svoj su posao izgradili oko oblaka."

Chris Dunning, glavni izvršni direktor, TechQuarters