Očekuje se da će globalna potrošnja za upravljane usluge porasti za gotovo 11 % do 2021. godine, potaknuta ubrzanim usvajanjem usluga u oblaku. Iako rast donosi nove mogućnosti za pružatelje upravljanih usluga (MSP-ovi), konkurencija u industriji upravljanih usluga raste i pojačava se, a manje je mogućnosti za privlačenje novih kupaca.

Zajednički izazovi partnera

Koji su izazovi s kojima se suočavaju današnji pružatelji upravljanih usluga, koje se mogućnosti skrivaju u tim izazovima i na koji način pružatelji upravljanih usluga mogu najbolje iskoristiti te mogućnosti?
challenges

Poteškoće u lansiranju novih usluga zbog tehnologije koja se brzo mijenja

Čak i pružatelji upravljanih usluga, koji su okruženi tehnologijom, nastoje uključiti dodatne ponude usluga u oblaku u svoje postojeće usluge. Evaluacija dobavljača, pregovaranje o ugovorima te provizioniranje i naplata troše dragocjene ograničene resurse.

Manje novih mogućnosti i izdvajanje od konkurencije

Uz manje mogućnosti za privlačenje novih kupaca, pružatelji upravljanih usluga moraju se fokusirati na unovčavanje postojećih kupaca. Nadalje, pružatelji upravljanih usluga suočavaju se sa sve većom konkurencijom drugih pružatelja usluga koji nude isti skup usluga.

Nedostatak marketinških vještina i neprekidne poteškoće s osposobljavanjem za prodaju

Pružatelji upravljanih usluga često navode marketinške izazove svoje organizacije i usluga. Nadalje, pronalazak i osposobljavanje (ili prekvalifikacija) osoblja za prodaju dodatnih, nepoznatih proizvoda može biti težak i dugotrajan proces.

Zašto odabrati Ingram Micro Cloud?

Expand offerings and increase the business value

Proširite ponude i povećajte poslovnu vrijednost

  • Pronađite pravog partnera za distribuciju kako biste uspješno proširili njihovo poslovanje u oblak i postali jedinstveni izvor za tehnološke potrebe njihovih kupaca

  • Povežite njihove vlastite upravljane usluge s komplementarnim uslugama u oblaku

  • Produbite odnose s kupcima kako biste ponudili sveobuhvatne usluge podrške s ciljem da postanete pouzdan poslovni savjetnik

Grow a channel footprint by launching a commerce platform

Povećajte otisak kanala lansiranjem trgovinske platforme

  • Platforma Ingram Micro Clouda pružateljima upravljanih usluga omogućuje prodaju njihovih softvera u oblaku povezanog s njihovim upravljanim ili profesionalnim uslugama te dodatnim rješenjima iz velike ponude

  • Uz pojednostavljenu, automatiziranu naplatu i fakturiranje pružatelji upravljanih usluga mogu povećati profitabilnost bez povećanja fiksnih troškova

  • Pristup dokazanim marketinškim i prodajnim taktikama u oblaku drži ih čvrsto na putu prema digitalnoj transformaciji

Specialize, create clear messaging, and find the right partner

Specijalizirajte se, izradite jasnu poruku i pronađite pravog partnera

  • Fokusirajte se na specifična područja prednosti bilo okomito ili vodoravno
  • Izradite jasnu poruku o uslugama koje nude i istaknite sve u čemu su dobri
  • Postanite partner s drugim pružateljima upravljanih usluga koji nude usluge koje oni ne nude
  • Diferencirajte njihovu ponudu od konkurencije i ostvarite veći uspjeh na ciljanom tržištu
Jim Gery

"Tehnološka platforma Ingram Micro Clouda vodeća je i u smislu dubine i širine u odnosu na mnoge platforme koje smo proučavali. Ta činjenica, zajedno s njihovom velikom industrijskom stručnošću i sposobnošću da nas uvedu na tržište usluga u oblaku, nametnula ih je kao jasan izbor za ovo ključno partnerstvo. Uspjeli smo brzo pokrenuti i iskoristiti sva njihova gotova rješenja, no i dalje jednostavno prilagoditi i konfigurirati elemente jedinstvene specifičnim uvjetima CDW-a."

Jim Gery, potpredsjednik isporuke i planiranja tehnoloških rješenja, CDW