Ben Gower

"Tradicionalna prodajna filozofija usredotočuje se na to da potencijalni korisnici kažu "da" te izbjegava sve što može rezultirati sa "ne" ili negativnim odgovorom. S oblakom, otkrili smo da treba uzeti suprotni pristup te zapravo tražiti "ne"."

Ben Gower, Glavni izvršni direktor

Perspicuity je višestruko nagrađivani Microsoft tehnološki razvojni partner specijaliziran u Office 365 migracijama, Sharepoint-u i Azure-u. Tvrtka pruža jednostavne za koristiti, jasno iskomunicirane IT usluge, što omogućava njihovim korisnicima da dobiju najviše iz svojih Microsoft tehnologija. Perspicuity je tako uspješna u svojoj Microsoft praksi da je pokrenula partnerski program koji pomaže IT tvrtkama u njihovim transformacijama u oblak.

Industrija
Informacijske tehnologije i usluge
Sjedište
London, Ujedinjeno Kraljevstvo
Zaposlenici
11-50

Izazov

Perspicuity je broj jedan preprodavač Office-a 365 u UK, ali postizanje tog uspjeha zahtijevalo je potresanje trenutnog statusa i preuzimanje potpuno novog pristupa prodajnom procesu.

Rješenje

Korištenje rješenja dostupnih od Ingram Micro Cloud, Perspicuity je u mogućnosti glatko i učinkovito migrirati korisnike u Microsoft Office 365. Automatizacijom tehničkog dijela procesa, tvrtka je u mogućnosti usredotočiti se na osiguravanje da njihovi korisnici imaju pozitivno iskustvo te postižu željene rezultate.

Rezultati

  • 45% povećanje rasta u odnosu na prethodnu godinu, s 30% profitnom maržom
  • Iskorištavanje alata u oblaku omogućuje tvrtkama da se usredotoče na korisničko iskustvo
  • Kontinuirani rast prodajne snage
  • Fokus na tržište u oblaku vodi do reputacije stručnjaka u području