Blue Silver Shift est un partenaire cloud Gold de Microsoft, établi à Vancouver en Colombie-Britannique au Canada. La société aide habilement ses clients à effectuer leur transition sur le cloud, en s’assurant qu’ils obtiennent le meilleur retour sur investissement, tout en améliorant la fiabilité, la sécurité, l’agilité et l’alignement technologiques aux besoins commerciaux spécifiques. L’approche centrée sur les clients de Blue Silver Shift lui a permis de remporter le titre Growth Acceleration (accélération de la croissance) en tant que partenaire cloud canadien d’Ingram Micro Cloud.

Industrie

Logiciel informatique

Siège

Vancouver, British Columbia

Employés

30+

Défi

Après un changement de son modèle commercial pour devenir fournisseur de solutions cloud, Blue Silver Shift devait établir une relation fournisseur pour revendre Microsoft Azure et Office 365, car la société n’était pas encore éligible au programme Microsoft CSP.

Solution

Blue Silver Shift s’est associée à Ingram Micro Cloud, une société qui s’est avérée être bien plus qu’un fournisseur, en offrant un soutien des ventes et marketing, des ressources techniques et un accès à un écosystème cloud infini.

Résultats

Optimisation des ressources techniques, notamment des preuves de concept, pour aider à programmer et déplacer de grandes charges de travail sur le cloud
Promotion de solutions et stimulation de nouvelles ventes avec des programmes marketing et un soutien de la mise sur le marché
Augmentation des revenus et du potentiel de gains en accédant à des centaines de solutions basées sur le cloud, approuvées à partir du portail d’une marque partenaire
Expansion des capacités de ventes croisées en tirant profit des opportunités de collaborer avec d’autres partenaires d’Ingram Micro Cloud qui offrent des produits et services complémentaires

« Ils [Ingram Micro Cloud] visent bien au-delà de la relation fournisseur transactionnelle typique. Nos représentants Ingram Micro Cloud participent, sont réactifs et fournissent un soutien et des conseils en temps réel. Et pour nos projets de migration client plus importants et plus complexes, ils offrent des services de preuve de concept et même des opportunités de financement. »