Perspicuity est un partenaire de déploiement technologique de Microsoft, plusieurs fois primé, spécialisé dans les migrations Office 365, Sharepoint et Azure. La société fournit des services informatiques simples à utiliser et clairement communiqués, permettant à ses clients de tirer le meilleur parti de leurs technologies Microsoft. Perspicuity connaît un tel succès dans sa pratique Microsoft qu’elle a lancé un programme de partenariat pour aider les entreprises informatiques dans leurs transformations vers le cloud.
Industrie
Services et technologie de l'information
Siège
Londres, Royaume-Uni
Employés
11-50
Défi
Perspicuity est le revendeur Office 365 n° 1 du Royaume-Uni, mais pour y parvenir, il a fallu bouleverser le statu quo et adopter une approche entièrement nouvelle du processus de vente.
Solution
Grâce à des solutions disponibles d'Ingram Micro Cloud, Perspicuity est capable de migrer de manière fluide et efficace vers Microsoft Office 365. En automatisant la partie technique du processus, l'entreprise est en mesure de s'assurer que ses clients ont une expérience positive et d'atteindre les résultats souhaités.
Résultats
- Croissance du chiffre d'affaires de 45 % sur 12 mois avec une marge bénéficiaire de 30 %
- L'optimisation des outils de cloud permet à la société de se concentrer sur l'expérience client
- Continuer à développer sa force de vente
- L'accent mis sur le marché du cloud à créneaux entraîne une réputation d'experts dans le domaine
« La philosophie de vente traditionnelle consiste à inciter les clients potentiels à dire ‘‘oui’’ et à éviter tout ce qui pourrait entraîner un ‘‘non’’ ou une réponse négative. Avec le cloud, nous avons constaté que l’on devait adopter une approche opposée et rechercher en réalité le ‘‘non’’ ».
Ben Gower
PDG
