Un enfoque simple sobre el Partner-to-Partner Program

A Simple Approach to the Partner-to-Partner Program

En un mercado competitivo y en crecimiento, donde los clientes y los que toman las decisiones encuentran información más fácilmente, no negarse y conseguir más proyectos de TI puede ser un desafío.

Gracias a la gestión de cientos de cuentas, descubrimos que los Microsoft CSP Partners con más éxito aprovecharon las alianzas partner con partner y las soluciones y servicios integrados, todo mientras garantizaban las relaciones con los clientes y ayudaban a sellar el compromiso integral con la tecnología en la nube.

La clave para asociaciones estratégicas y de éxito está en encontrar al partner más adecuado para tus necesidades comerciales. Y ahí es donde entramos nosotros.

¿Es necesario desarrollar una práctica o usar el Partner-to-Partner Program? Ésta sigue siendo una pregunta legítima cuando empiezas a vender Microsoft Business Applications.

Según tu nivel de desarrollo comercial, tal vez desees evaluar las inversiones necesarias para sumar un flujo de ganancias por un nuevo servicio. Por muchas razones, tu negocio de TI en la nube podría no haber llegado a esa fase aún. En esos casos, trabajar con un partner estratégico que implemente soluciones como Business Central, Dynamics 365 Sales, Power Apps y Automate para tus clientes en un entorno de marcas compartidas puede ser rentable.

Las aplicaciones comerciales inteligentes son las que permiten transformarse digitalmente. El uso de las soluciones de Microsoft con fines comerciales proporciona los medios para que las organizaciones se desarrollen, evolucionen y satisfagan las necesidades cambiantes de los clientes, además de captar nuevas oportunidades comerciales. Ello implica que puedes ganar mucho al no tener que rechazar proyectos y por aprovechar esta oportunidad de marketing basada en la nube.

¿Qué es el Partner-To-Partner Program y de qué manera te beneficiará?

Ingram Micro Cloud dispone de un entorno de rendimiento para los partners de Microsoft que beneficia tu desarrollo y rentabilidad. Este modelo de asociación es ideal para los Partners de Modern Workplace o Azure con oportunidades de Business Applications.

Los beneficios de un Business-to-Business SaaS Partner Program

Existen muchas razones para unir fuerzas con un Microsoft Expert Partner. Los miembros pueden beneficiarse de estas ventajas:

Escalar tus esfuerzos de marketing
Ampliar tus conexiones y llegar a nuevos mercados
Aprender, vender y proporcionar un rango más amplio de soluciones de Microsoft
Preservar y mantener a los clientes leales a tu empresa
Aumentar las ganancias recurrentes de CSP con márgenes más altos

The Benefits of a Business-to-Business SaaS Partner Program

Las funciones

Tus clientes	Tu empresa	Ingram Micro Cloud
Buscan soluciones de CRM/ERP/Desarrollo de aplicaciones/Automatización de procesos/Visualización de datos; o desean pasar sistemas heredados a la nube.	Trusted Technology Advisors con Modern Workplace, Azure existentes o ambas prácticas comerciales.	Ofertas agrupadas que puedes vender a tus clientes mientras sigues relacionándote con ellos.

Un enfoque simple sobre el Partner-to-Partner Program

Sin riesgos, sin inversiones y sin experiencia requerida.
Agregar Dynamics a tu práctica es fácil con P2P.

1	Solicita acceso a nuestro Global Partner Teams Channel y regístrate aquí. Revisa tus datos de CloudAscent y tus potenciales clientes para tomar las siguientes medidas de marketing en base a un modelo de tendencias.
2	Forma a tu equipo de ventas. Nosotros brindamos formación en ventas y en cuestiones técnicas para que tu equipo pueda detectar y cualificar las oportunidades de Dynamic 365 y Power Platform. Ejecuta tus primeras actividades de marketing con una campaña integral, recursos de ventas y herramientas de Microsoft. Sal al mercado y pon tu visión a trabajar.
3	Trabaja con nuestros Global Dynamics 365 y Power Platform Elite Service Partners, quienes te ayudarán a brindar e implementar soluciones para las que tal vez no tengas soporte actualmente. Seguirás a cargo de las transacciones de las licencias y mantendrás la relación con el cliente y, a su vez, él recibirá la mejor experiencia de implementación.
4	Analiza las ofertas de implementación en el Cloud Marketplace. Consigue llamadas de presentación Partner-to-Partner con los Elite Service Partners para debatir los términos de recomendación, los criterios del proyecto, la capacidad de inversión y la disponibilidad de recursos de los clientes finales. Fija tus términos comerciales y recompensas de esta nueva relación: determina los objetivos y las métricas de éxito.
5	Revisa el proyecto y la propuesta de los clientes finales. Finaliza los acuerdos de los usuarios finales y demás documentos de Términos y condiciones. Recibe la declaración de trabajo (SOW) oficial. Avanza con las necesidades de tecnología de tus clientes y vuelve a comenzar.

¡Al elegir a Ingram Micro Cloud, creas una asociación donde el único límite es tu creatividad!

¿Listo para comenzar?

Sé parte de nuestro Partner-To-Partner Program ahora.

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Categoría Crecimiento y mejores prácticas
Redactado por Sabrina Paradis
Publicado el September 20, 2022

Sabrina Paradis, Global Marketing Manager, Business Applications, Ingram Micro Cloud

Apasionada de las personas y de los procesos comerciales, ayuda a identificar las mejores soluciones comerciales para los desafíos tecnológicos más habituales a la vez que genera conexiones con muchas personas de todo el mundo. En su función al frente de Business Performance Cloud Growth Solutions, Sabrina se enfoca en simplificar el acceso de más partners a esta tecnología avanzada y en desarrollar nuevas estrategias de salida al mercado.