Perspicuity es un socio de implementación de tecnología de Microsoft, multigalardonado, que se especializa en migraciones de Office 365, Sharepoint y Azure. La empresa brinda servicios de TI simples de consumir y de comunicación clara, lo que les permite a sus clientes obtener el máximo de sus tecnologías Microsoft. Perspicuity tiene tanto éxito en su práctica con Microsoft que ha lanzado un programa de socios para ayudar a las empresas de TI en sus transformaciones en la nube.

Branche

Tecnología de la información y servicios

Sedes centrales

Londres, Reino Unido

Employees

11-50

Desafío

Es el revendedor N.º 1 de Office 365 en el Reino Unido, pero lograr tal éxito requirió romper con lo establecido y tomar un enfoque totalmente nuevo en el proceso de ventas.

Solución

Al usar soluciones disponibles de Ingram Micro Cloud, Perspicuity puede migrar a sus clientes a Microsoft Office 365 de manera eficiente y sin problemas. Al automatizar la parte técnica del proceso, la empresa puede enfocarse en garantizar que sus clientes tengan una experiencia positiva y en que logren los resultados deseados.

Resultados

Crecimiento de ganancias en un 45% año tras año, con un margen de ganancias del 30%.
Aprovechar las herramientas en la nube le permite a la empresa centrarse en la experiencia de los clientes.
Crecimiento continuo de su fuerza de ventas
Enfocarse en un mercado nicho en la nube conduce a la reputación como expertos en dicha área

«La filosofía tradicional de ventas se enfoca en obtener clientes potenciales que digan que sí y en evitar cualquier cosa que podría resultar en un no o en una respuesta negativa. Con la nube, descubrimos que se debe tomar el enfoque contrario y, en realidad, buscar el no».