Secondo le previsioni, la spesa globale per i servizi gestiti crescerà di circa l'11% nel corso del 2021, spinta dall'adozione accelerata dei servizi cloud. Mentre la crescita promette nuove opportunità per gli MSP (Managed Service Providers), la concorrenza nel settore dei servizi gestiti sta crescendo e si sta intensificando e le opportunità di acquisire nuovi clienti si stanno riducendo.

Sfide comuni per i partner

Quali sono le sfide che gli MSP si trovano ad affrontare oggi, quali opportunità si nascondono dietro a queste sfide e in che modo gli MSP possono sfruttarle al meglio?
challenges

Difficoltà a lanciare nuovi servizi a causa della rapidità di cambiamento della tecnologia

Persino gli MSP, che sono immersi nella tecnologia, lottano per incorporare altre offerte di servizi in quelli esistenti. La valutazione di fornitori, contratti di negoziazione e attività di provisioning e fatturazione consumano risorse limitate preziose.

Un numero inferiore di nuove opportunità che si distinguono rispetto alla concorrenza

Con poche opportunità per acquisire nuovi clienti, gli MSP devono concentrarsi sul trarre guadagno dai clienti già esistenti. Inoltre gli MSP devono fare i conti con la presenza sempre più competitiva di altri provider che offrono la stessa gamma di servizi.

Assenza di capacità di marketing e lotta costante alla vendita della formazione

Gli MSP citano di frequente le sfide relative al marketing della loro organizzazione e dei loro servizi. Inoltre, la ricerca e la formazione o la nuova formazione del personale per la vendita di prodotti aggiuntivi e poco familiari può essere difficile e richiedere tempo.

Le ragioni della scelta di Ingram Micro Cloud

Espandi le offerte e accresci il valore di business

Espandi le offerte e accresci il valore di business

  • Trova il partner di distribuzione giusto per far crescere ed espandere con successo la loro attività nel cloud e diventare l'unico punto di riferimento per le esigenze della tecnologia del cliente

  • Inserisci i loro servizi gestiti in un pacchetto con i servizi cloud complementari

  • Approfondisci i rapporti con i clienti per offrire servizi di supporto end-to-end con l'obiettivo di diventare consulente aziendale di fiducia

Fai crescere il volume del tuo canale lanciando una piattaforma commerciale

Fai crescere il volume del tuo canale lanciando una piattaforma commerciale

  • La piattaforma Ingram Micro Cloud consente agli MSP di vendere il software cloud insieme ai servizi gestiti o professionali e alle soluzioni complementari da un ampio portafoglio

  • Mediante fatturazioni automatiche e semplificate, gli MPS possono incrementare il proprio profitto senza aumentare il sovraccarico

  • L’accesso a un comprovato cloud marketing e a tecniche di vendita permette loro di avviarsi con sicurezza verso una trasformazione digitale

Specializzazione, creazione di messaggi chiari e ricerca del partner giusto

Specializzazione, creazione di messaggi chiari e ricerca del partner giusto

  • Concentrati su aree di forza specifiche sia in verticale che in orizzontale
  • Crea messaggi chiari relativi ai servizi offerti e alle qualità intrinseche
  • Stabilisci una partnership con altri MSP che offrono servizi che loro non offrono
  • Differenzia la loro offerta rispetto alla concorrenza per un successo maggiore in un determinato mercato
Jim Gery

"Ingram Micro Cloud's technology platform was the clear leader in both depth and breadth from the many platforms we reviewed. That fact, coupled with their deep industry expertise and ability to help guide us into the cloud services market, made it the clear choice for this critical partnership. We were able to launch quickly and leverage all of their out-of-the-box features yet still easily customize and configure elements unique to CDWs specific requirements."

Jim Gery, vicepresidente del settore per la fornitura e la pianificazione di soluzioni tecnologiche