Francesco Fraccalvieri

"Con Ingram Micro Cloud, i servizi legacy e cloud rappresentano la posta in gioco. La cosa più interessante è la nostra capacità di offrire servizi tra auto e auto, intrattenimento in auto e IoT (Internet of Things) a un pubblico sempre più connesso."

Francesco Fraccalvieri, Responsabile del marketing per B2B e Marketplace

TIM S.p.A., è una società di telecomunicazioni italiana e uno dei marchi più famosi in Europa. Con quasi 26 miliardi di dollari di fatturato annuo, TIM è la sedicesima società di telecomunicazioni più grande nella classifica Fortune 500. La società offre servizi internet, fissi e mobili, contenuti premium, soluzioni cloud e IT per le famiglie italiane e soluzioni aziendali chiavi in ​mano, tra cui una piattaforma di cloud computing avanzata per consentire alle di aziende di virtualizzare l'infrastruttura e le applicazioni IT.

Industria
Telecomunicazioni
Quartier generale
Rome, Italy
I dipendenti
1001-5000

Sfida

Solo pochi anni fa, il dominio di posta elettronica e altri servizi Internet non erano strettamente associati ai servizi di telecomunicazione. TIM ha deciso di cambiare le cose, ma ha trovato sul mercato un controllo dei costi, una flessibilità ridotta e una strategia go-to-market poco sviluppata.

Soluzione

TIM sfrutta la piattaforma Ingram Micro Premium per trasformare il proprio business ed espandere le proprie offerte, compresa la creazione di una sottoscrizione end-to-end e la gestione catalogo per IoT con i relativi servizi di auto connesse. In questo modo, è riuscita ad andare oltre la strategia iniziale di vendita del software come servizio aggiungendo altri componenti che forniscono una strategia go-to-market di automazione del cloud completa.

risultati

  • Ha lanciato con successo più di 40 prodotti in soli 30 mesi, raggiungendo una media di un nuovo prodotto ogni tre settimane
  • Ha creato "TIM OPEN", una comunità di sviluppatori italiani e il Platform Business Model per il mercato ICT
  • Il processo di onboarding delle app è drasticamente migliorato, grazie all'automazione e ai processi standard
  • In grado di fornire ai suoi partner una piattaforma IaaS su cui basarsi
  • Ha creato una sottoscrizione end-to-end e la gestione catalogo per IoT con i relativi servizi di auto connesse