Les revendeurs à valeur ajoutée (VAR) constatent l'augmentation de la demande des clients sur les services cloud. Bien que de nombreux VAR vendent déjà un nombre limité de services cloud, ils n'ont pas encore sauté le pas pour se positionner en tant qu'acteurs majeurs sur le marché du cloud. Il est maintenant temps de revendique leur place sur le marché du cloud afin de générer des revenus récurrents et éviter les écarts de revenus.

Défis courants pour les partenaires

Quelles sont les préoccupations des VAR et quelles difficultés éprouvent-ils lors de la transition vers un modèle de services cloud/de revenus récurrents ?
Common Partner Challenges

Le flux de revenus irrégulier et le modèle de rémunération des ventes

De la vente locale de produits avec licence permanente aux solutions en tant que services basés sur le cloud, le flux de revenus peut subir des fluctuations importantes. Au lieu de grandes transactions uniques, le flux de revenus est composé de revenus mensuels récurrents (MRR).

Le traitement des petits volumes transactionnels est trop coûteux

Il y a simplement plus de transactions dans un modèle MRR. Au lieu d'une transaction de vente unique, il y a des tâches de facturation et de collecte mensuelles. Pour beaucoup d'entreprises, les volumes supplémentaires réduisent le retour sur investissement généré par l'adoption du modèle basé sur l'abonnement.

Le manque de connaissances et de capacités techniques

Les VAR sont préoccupés par le temps et l'investissement nécessaires pour maintenir les connaissances et les capacités techniques relatives aux nouvelles solutions cloud requises pour soutenir le processus de vente complet.

Pourquoi Ingram Micro Cloud ?

En choisissant le partenaire de distribution approprié, les VAR peuvent développer leurs activités dans le cloud et devenir la source unique pour répondre aux besoins technologiques de leurs clients.

Les VAR peuvent renforcer les relations avec les clients pour offrir des services de soutien de bout en bout avec l'objectif de devenir un conseiller économique de confiance. Grâce à la simplification des tâches automatisées de facturation, les revendeurs peuvent évoluer de façon rentable sans augmenter les frais généraux Et avec l'accès à des stratégies de vente et marketing éprouvées, ils peuvent avancer en confiance vers la transformation numérique.

Obtenir l'accès à écosystème infini de produits de pointe

Obtenir l'accès à écosystème infini de produits de pointe

  • Offrir les meilleurs services cloud sans encourir les grosses dépenses en capital associées à la construction et à l'entretien de sa propre infrastructure

  • Accéder à plus de 200 services cloud services XaaS (Anything as a Service) par le biais de notre technologie APS, notamment les applications SaaS, IaaS, HwaaS, Your Core Services et IoT

  • Offrir une expérience client de bout en bout avec une simplification des tâches d'approvisionnement, de facturation, de services et de soutien

Tirer avantage d'une puissante plateforme commerciale de bout en bout

Tirer avantage d'une puissante plateforme commerciale de bout en bout

  • Augmenter l'empreinte des canaux du cloud en lançant une plateforme commerciale qui se développe au fil du temps pour protéger les recettes annuelles

  • Évoluer rapidement en simplifiant les tâches de facturation sans encourir de frais généraux supplémentaires

  • Augmenter la valeur des affaires en évoluant de façon rentable et dépassant les frontières de vente traditionnelles afin de toucher de nouveaux segments de clients

Gagner de l'expertise en matière de mise sur le marché et soutenir les services

Gagner de l'expertise en matière de mise sur le marché et soutenir les services

  • Accélérez votre stratégie de mise sur le marché avec un programme complet conçu pour relancer tous les aspects de vos activités de vente et favoriser votre succès

  • Lancer rapidement des canaux directs et indirects grâce à une formation approfondie et des outils de mise sur le marché

  • Renforcer la fidélité des clients et augmenter la valeur durable grâce aux applications de vente incitative/croisée et aux pratiques exemplaires

Chris Dunning

« Grâce à notre partenariat avec Ingram Micro Cloud, nous pouvons augmenter nos revenus et nos clients auront accès à toutes les nouvelles technologies ainsi qu'aux avantages qu'elles apportent. Ils sont exceptionnellement visionnaires ; ils ont construit leur entreprise autour du cloud. »

Chris Dunning, CEO, TechQuarters