Os Revendedores de Valor Agregado (VARs) estão observando o aumento da demanda de consultas para serviços em nuvem dos clientes. Embora muitos VARs já estejam vendendo um número interessante de serviços em nuvem, eles ainda não deram o salto necessário para posicionar suas empresas como grandes participantes no mercado de nuvem. Agora é a hora investir no mercado para gerar receita recorrente e evitar lacunas na receita.

Desafios Comuns dos Parceiros

Quais são algumas das preocupações dos VARs e alguns dos desafios reconhecidos de fazer a transição para um modelo de receita recorrente/serviços em nuvens?
Common Partner Challenges

Fluxo de receita interrompido e modelo de compensação de vendas

Desde a venda de produtos de licença perpétua a soluções as-a-service baseadas em nuvem, o fluxo de receita pode passar por uma mudança radical. Em vez de transações únicas e maiores, o fluxo de receita consiste em receita recorrente mensal (MRR).

Volumes transacionais menores que custam muito caro para atingir

Há simplesmente mais transações envolvidas em um modelo de MRR. Em vez de uma única transação de vendas, existem tarefas de faturamento e cobrança mensais. Para muitas empresas, o volume adicional reduz o ROI da mudança para um modelo baseado em assinatura.

Falta de conhecimento técnico e recursos

Os VARs estão preocupados com o tempo e o investimento necessários para manter o conhecimento técnico e os recursos em torno das novas soluções em nuvem necessárias para oferecer suporte total ao processo de vendas.

Por que a Ingram Micro Cloud?

Ao escolherem o parceiro de distribuição adequado, os VARs podem liderar com sucesso seus negócios na nuvem e se tornarem a única fonte para as necessidades tecnológicas de seus clientes.

Os VARs podem aprofundar seus relacionamentos com o cliente e oferecer serviços de suporte end-to-end com o objetivo de se tornar um consultor de negócios confiável. Com faturamento e cobrança simplificados e automatizados, os revendedores conseguem escalar de forma lucrativa sem aumentarem as despesas gerais. E com o acesso a táticas comprovadas de marketing e vendas na nuvem, eles irão se manter caminhando rumo à transformação digital.

Ganhe acesso a um ecossistema infinito de produtos líderes

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  • Ofereça os melhores serviços em nuvem sem as grandes despesas de capital associadas à construção e manutenção da própria infraestrutura

  • Explore mais de 200 serviços em nuvem, como o Anything as a Service (XaaS), através da nossa tecnologia APS, incluindo SaaS, IaaS, HwaaS, seus principais serviços e IoT

  • Proporcione experiência end-to-end ao cliente com provisionamento, faturamento, manutenção e suporte simplificados

Aproveite uma poderosa plataforma de comércio end-to-end

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  • Aumente o alcance do canal na nuvem ao utilizar uma plataforma de comércio dedicada para proteger a manutenção de receita gerada

  • Escale rapidamente com faturamento e cobrança simplificados sem incorrer em custos com despesas gerais adicionais

  • Aumente o valor dos negócios, ao aumentar a lucratividade e expandir além dos limites de vendas tradicionais para alcançar novos segmentos de clientes

Obtenha a experiência de go-to-market e serviços de suporte

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  • Acelere sua estratégia de go-to-market com programas abrangentes feitos sob medida para iniciar todos os aspectos de suas vendas e sustentar o sucesso

  • Habilite rapidamente canais diretos e indiretos através de um amplo treinamento e ferramentas go-to-market

  • Aumente a fidelização dos clientes e o valor do período de relacionamento com o cliente através de recursos de up-sell/cross-sell e melhores práticas

Chris Dunning

"Graças à nossa parceria com a Ingram Micro Cloud, temos a capacidade de obter novas receitas e nossos clientes terão acesso a todas as novas tecnologias e benefícios que essas tecnologias proporcionam. Eles são excepcionalmente avançados; construíram seus negócios em torno da nuvem. "

Chris Dunning, CEO, TechQuarters