Ben Gower

"A filosofia tradicional de vendas concentra-se em fazer com que os clientes potenciais digam "sim" e evitar qualquer coisa que possa resultar em um "não" ou uma resposta negativa. Com a nuvem, descobrimos que você precisa adotar a abordagem oposta e realmente procurar o 'não'”.

Ben Gower
CEO

A Perspicuity é uma parceira de implantação de tecnologia da Microsoft com inúmeros prêmios, especializada em migrações do Office 365, SharePoint e Azure. A empresa fornece serviços de TI simples de usar, claramente comunicados, permitindo que seus clientes obtenham o máximo das tecnologias da Microsoft. A Perspicuity é tão bem-sucedida na sua prática da Microsoft que lançou um programa de parceria para ajudar as empresas de TI nas suas transformações na nuvem.

Indústria
Tecnologia da Informação e Serviços
Quartel general
London, United Kingdom
Funcionários
11-50

Desafio

Perspicuity é a revendedora número 1 do Office 365 do Reino Unido, mas para alcançar esse sucesso precisou reorganizar o status quo e adotar uma abordagem totalmente nova para o processo de vendas.

Solução

Usando as soluções disponíveis da Ingram Micro Cloud, a Perspicuity consegue migrar com facilidade e eficiência os clientes para o Microsoft Office 365. Ao automatizar a parte técnica do processo, a empresa consegue se concentrar em garantir que seus clientes tenham uma experiência positiva e alcancem os resultados desejados.

Resultados

  • Crescimento de receita de 45% ano a ano com margem de lucro de 30%
  • Aproveitar as ferramentas de nuvem permite que a empresa se concentre na experiência do cliente
  • Continuar fazendo com que sua força de vendas cresça
  • Concentrar-se no mercado de nichos de nuvem leva à reputação de especialistas na área