Uma abordagem simples do programa Partner-to-Partner (parceiro para parceiro)

A Simple Approach to the Partner-to-Partner Program

Em um mercado crescente e competitivo, onde mais informações estão facilmente disponíveis para clientes e tomadores de decisão, dizer sim e ganhar mais projetos de TI pode ser um desafio.

Ao gerenciar centenas de contas, descobrimos que os parceiros do Microsoft CSP mais bem-sucedidos têm aproveitado as alianças de parceiro para parceiro e capitalizado soluções e serviços integrados, ao mesmo tempo em que protegem os relacionamentos com os clientes e ajudam a garantir o compromisso total com a tecnologia de nuvem.

A chave para criar parcerias estratégicas e vencedoras é encontrar o parceiro mais adequado para suas necessidades de negócios. É aí que entramos.

Se faz sentido criar uma prática ou usar o programa Partner-to-Partner continua sendo uma questão legítima quando você deseja começar a vender Microsoft Business Applications.

Dependendo do nível de maturidade do seu negócio, você pode querer avaliar os investimentos necessários para adicionar um novo fluxo de receita de serviço. Por muitos motivos, seu negócio de TI na nuvem pode ainda não estar lá. Nesses casos, é interessante trabalhar com um parceiro estratégico para implementar soluções como Business Central, Dynamics 365 Sales, Power Apps e Automate para seus clientes em um ambiente de co-branding.

Aplicativos de negócios inteligentes são o facilitador da transformação digital. A utilização das soluções da Microsoft para aplicativos de negócios fornece os meios para que as organizações cresçam, evoluam e atendam às necessidades em constante mudança dos clientes, além de capturar novas oportunidades de negócios. Isso significa que você pode lucrar bastante ao nunca recusar novos projetos e aproveitar essa oportunidade de marketing baseada na nuvem.

O que é o programa Partner-To-Partner e como ele o beneficiará?

A Ingram Micro Cloud criou um ambiente eficaz de parceiro da Microsoft que beneficia seu crescimento e lucratividade. Esse modelo de parceria é ideal para parceiros do Modern Workplace ou Azure com oportunidades de aplicativos de negócios.

Os benefícios de um programa de parceiros SaaS Business-to-Business

Há muitas razões para unir forças com um parceiro especialista da Microsoft. Os membros podem se beneficiar das seguintes vantagens:

Expandir seus esforços de marketing
Ampliar suas conexões e alcançar novos mercados
Aprender, vender e entregar uma gama mais ampla de soluções da Microsoft
Preservar e manter seus clientes fiéis à sua empresa
Aumente a receita recorrente do CSP com uma margem mais alta

The Benefits of a Business-to-Business SaaS Partner Program

As funções

Seus clientes	Sua empresa	Ingram Micro Cloud
Procurando soluções de CRM/ERP/desenvolvimento de aplicativos/automação de processos/visualização de dados ou procurando migrar sistemas antigos para a nuvem.	Trusted Technology Advisors com Modern Workplace existente, Azure ou ambas as práticas de negócios.	Ofertas integradas que você pode vender aos seus clientes enquanto continua a possuir e manter um relacionamento com eles.

Uma abordagem simples do programa Partner-to-Partner

Sem risco, sem investimento e sem experiência necessária.
Adicionar Dynamics à sua prática é fácil com o P2P.

1	Solicite acesso ao nosso canal global de equipes de parceiros e registre-se aqui. Revise seus dados e leads de clientes do Cloud Ascent para tomar as próximas melhores medidas de marketing com base em um modelo de tendência.
2	Crie capacidade dentro da sua equipe de vendas. Fornecemos treinamento técnico e de vendas para permitir que sua equipe identifique e qualifique as oportunidades do Dynamics 365 e do Power Platform. Execute suas primeiras atividades de marketing com nossa campanha integrada, recursos de vendas e ferramentas da Microsoft. Tenha uma estratégia go-to-market e operacionalize sua visão.
3	Trabalhe com nossos parceiros de serviços globais Dynamics 365 e Power Platform Elite para ajudá-lo a fornecer e implementar soluções às quais talvez você não consiga dar suporte atualmente. Você ainda negocia as licenças e possui o relacionamento com o cliente, e seu cliente recebe a melhor experiência de implementação.
4	Avalie as ofertas de implementação no Cloud Marketplace. Faça uma chamada de descoberta do Partner-to-Partner com os parceiros de serviço de elite para discutir os termos de referência, critérios do projeto, capacidade de investimento dos clientes finais e disponibilidade de recursos. Estabeleça seus termos de negócios e recompensas a partir deste novo relacionamento - estabeleça metas e métricas de sucesso.
5	Revise o projeto e a proposta do cliente final. Finalize os contratos de usuário final e outros documentos de T&C. Receba a declaração de trabalho oficial. Avance com as necessidades de tecnologia dos seus clientes e repita.

Ao escolher a Ingram Micro Cloud, entre em uma parceria onde sua criatividade é seu único limite!

Pronto para começar?

Junte-se ao nosso programa Partner-To-Partner agora

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Categoria Crescimento & Melhores Práticas
Escrito por Sabrina Paradis
Publicado em September 20, 2022

Sabrina Paradis, Gerente de marketing global e aplicativos de negócios, Ingram Micro Cloud

Com sua paixão por pessoas e processos de negócios, ela ajuda a identificar as melhores soluções de negócios para os desafios tecnológicos mais comuns, ao mesmo tempo em que se conecta com muitas pessoas ao redor do mundo. Em sua função de líder de soluções de crescimento em nuvem de desempenho de negócios, Sabrina se concentra em simplificar o acesso a essa tecnologia avançada para mais parceiros e em desenvolver novas estratégias de go-to-market.