Il mercato dei servizi cloud continua a crescere aldilà di qualsiasi previsione, ma gli ISV affrontano le sfide per raggiungere quel mercato in crescita. La velocissima trasformazione digitale del cloud richiede che gli ISV trovino nuovi modi per promuovere velocemente e semplicemente, vendere e distribuire soluzioni cloud.

Sfide comuni per i partner

Quali sono le sfide da affrontare oggi per ISV, quali opportunità si trovano in tali sfide, e come gli ISV possono capitalizzare al meglio queste opportunità?
Partner Challenges

Risorse dirette e risorse di marketing limitate per abilitare i canali di vendita

L'attenzione verso l'innovazione lascia a ISV e SI meno tempo per promuovere le soluzioni e creare i canali di distribuzione giusti e necessari per generare ricavi e ottenere quote di mercato.

Modifica del modello di ricavo con difficoltà a gestire i dettagli della fatturazione

Allo stesso modo in cui il settore passa dalla licenza perpetua al modello a sottoscrizione, anche i flussi dei ricavi possono cambiare radicalmente. Il mantenimento della contabilità e della fatturazione mensili consuma risorse limitate.

Il supporto di routine agli utenti interrompe l'innovazione dei prodotti

La deviazione di risorse limitate dallo sviluppo per fornire servizi di supporto di base sfida la capacità degli ISV di continuare a innovare e portare sul mercato nuovi prodotti e servizi.

Le ragioni della scelta di Ingram Micro Cloud

"Vinci le sfide alleandoti con Ingram Micro Cloud. Scegliendo il giusto partner della distribuzione, gli ISV possono portare il loro business con successo nel cloud e raggiungere nuovi mercati.
In quanto più grande distributore di tecnologia al mondo, Ingram Micro mette in contatto i fornitori principali d servizi Cloud del settore e ISV con i mercati globali e locali per generare richieste di nuove soluzioni, fornire servizi cloud e gestire e supportare utenti da parte di ISV."

Ottieni esposizione a livello mondiale con una piattaforma consolidata sul mercato

Ottieni esposizione a livello mondiale con una piattaforma consolidata sul mercato

  • Posiziona e promuovi prodotti e servizi attraverso le nostre iniziative e campagne globali e la rete di distribuzione IT più grande del mondo

  • Entra nel nostro marketplace infinito e inizia a raggiungere immediatamente oltre 45.000 VAR e MSP

  • Inizia a vendere con determinazione e utilizzando strumenti strategici, contenuto di marketing, conoscenza dei clienti e servizi go-to-market per creare attività e progredire verso nuovi mercati

Concentrati sull’innovazione e affida i dettagli operativi a Ingram Micro Cloud

Concentrati sull’innovazione e affida i dettagli operativi a Ingram Micro Cloud

  • Seleziona prodotti di livello mondiale, da quelli semplici a quelli completamente personalizzabili con automatizzazione di ordini, fatturazione, pagamenti, configurazione, provisioning, gestione e molto altro

  • Sfrutta un team interno dedicato per velocizzare e rendere efficace la vendita grazie a strategie go-to-market per i partner comprovate

  • Consenti ai nostri professionisti esperti di supportare le esigenze tecniche e aziendali di clienti e utenti finali

Sfrutta la tecnologia APS per la scalabilità e la portata del mercato

Sfrutta la tecnologia APS per la scalabilità e la portata del mercato

  • Consenti lo sviluppo rapido di nuove applicazioni per testare nuovi segmenti cliente e verificare la capacità di risposta del mercato prima di investimento completi

  • Pubblica nuove applicazioni più rapidamente tramite flussi di lavoro e processi guidati

  • Ottieni l'accesso a strumenti self-service con passaggi semplificati che consentono l'integrazione semplice tramite lo standard APS

Tim Hannibal

"La nostra partnership con Ingram Micro è una della nostre prime e più durature relazioni. I traguardi raggiunti insieme hanno incrementato la capacità del nostro team di relazionarsi con i clienti e allargato il ventaglio di soluzioni che possiamo offrire."

Tim Hannibal, vicepresidente senior di Cloud Services, Live Vault