Des nouvelles de PTP 

Que se passe-t-il lorsqu’un boursier en physique cesse ses études universitaires pour déménager à Boston sans même en parler à ses parents? Même si la plupart des gens jugeaient ce parcours peu conventionnel et cette décision téméraire, c’était certainement la bonne décision pour Ethan Simmons, associé directeur de Pinnacle Technology Partners (PTP).

En 1996, Simmons et deux autres associés ont lancé une société spécialisée dans la réseautique axée sur les solutions et matériel de Cisco pour la mise en réseau. Leur détermination a assis leur réputation dans la région de Boston comme partenaire de Cisco spécialisé dans les communications audio en réseau. 

Après des années de succès à répétition, Simmons et son équipe ont décidé de vendre l’entreprise en 2008 – ce n’est que quelques années plus tard qu’ils ont reconnu un important marché potentiel inexploité dans l’informatique en nuage. Malgré le fait que la plupart des fournisseurs de services gérés et des distributeurs de produits modifiés à cette époque se concentraient à réaliser des marges bénéficiaires sur les serveurs et le matériel de stockage mémoire, Simmons et ses associés ont décidé de lancer une nouvelle société en 2017 (Pinnacle Technology Partners) qui exercerait principalement des activités de partenaire de solutions infonuagiques conçues sur mesure. 

Développer ses activités grâce à Ingram Micro Cloud 

Simmons avait déjà des relations avec Ingram Micro après toutes ces années de vente de produits Cisco. Mais ce n’est que lorsque l’équipe a découvert plus tard le programme d’Ingram Micro Cloud destiné aux partenaires que les décideurs de PTP estimaient avoir trouvé ce qui leur convenait parfaitement. 

Après avoir sélectionné AWS en tant que fournisseur de services infonuagiques stratégique et Ingram Micro Cloud en tant que fidèle partenaire, PTP a été en mesure d’acquérir des compétences de base, de collaborer harmonieusement avec les partenaires AWS et d’accélérer sa croissance de façon fulgurante.

Selon Simmons, « Ingram Micro Cloud a grandement contribué à nous lancer et à mieux connaître les tenants du programme d’AWS ». « Nous sommes passés des niveaux les moins élevés aux niveaux avancés de compétence en environ quatre ans, ce qui est une croissance plutôt ambitieuse. » 

PTP se consacre principalement sur les nouvelles entreprises qui se lancent dans le marché des sciences de la vie. En fait, plus de 60 % de leurs clients pour des services gérés sont du secteur des sciences de la vie. 

D’ordinaire, ces clients mènent des activités de recherche scientifique et la grande majorité d’entre eux font appel à PTP dans les premiers stades du financement de leurs activités. Pour aider ses clients à accélérer la cadence des innovations, PTP leur offre ce qu’elle nomme son programme de « De zéro à la science ». En s’appuyant sur AWS, PTP aide les clients à optimiser leurs technologies infonuagiques, pour qu’ils puissent se consacrer sur ce qui importe vraiment pour eux : la recherche. 

« Vous pouvez partir de zéro et mener des activités scientifiques très rapidement » précise Simmons. « Cela dépend du projet et de ce qu’ils tentent d’accomplir, mais nous sommes en mesure de leur offrir des services AWS intégrés pour que leurs chercheurs se concentrent sur les activités de recherche scientifique, qui constituent leur principal objectif. Nous nous chargeons de l’infonuagique et des tâches informatiques. » 

Atteindre l’excellence 

Un partenariat avec Ingram Micro Cloud permet également à PTP de travailler avec d’autres partenaires au sein de notre écosystème infonuagique, tel que Data Canopy. Récemment, PTP s’est associée avec un partenaire actuel d’Ingram Micro Cloud pour aider un client dans un grand projet de migration. À l’époque, PTP n’avait pas de compétence dans le cadre du programme d’accélération de la migration (MAP) d’AWS, cependant, elle était en mesure de tirer parti de la compétence de partenaire d’Ingram Micro Cloud et de transférer ces avantages au client. 

« Le programme MAP comporte différentes phases. Le volet d’évaluation de ce programme a contribué à convaincre ce client pour prendre une décision afin qu’il dise « D’accord, nous allons aller avec AWS », dit Simmons. « Le programme nous a permis de faire pour eux le travail de base de cette évaluation, qui était l’un des principaux éléments de l’offre. Si nous avions laissé le client faire l’évaluation par lui-même, cela aurait pris des années avant d’avoir des résultats. » 

Simmons a poursuivi ses explications en mentionnant que sans Ingram Micro Cloud, ce processus spécifique de migration aurait été beaucoup plus long ou n’aurait peut-être pas abouti. Grâce au partenariat, PTP a pu déployer la plateforme et a vraiment tiré avantage de tous les services offerts. 

« Ingram Micro Cloud a fourni le matériel technique pour aider à faire avancer ce projet, ils sont donc à l’origine de ce succès majeur », a ajouté Simmons. « Nous utilisons d’autres services autour d’AWS comme CloudCheckr, ou Cloud Marketplace pour la minimisation des coûts et pour toute la facturation de nos clients. Nous revendons également des services AWS. Ingram Micro Cloud a été formidable en nous aidant à développer la plateforme que nous utilisons pour gérer tous les besoins en infonuagique de nos clients. »

PTP a connu une croissance annuelle remarquable de 30 % dans les deux dernières années et rien ne semble vouloir la ralentir. Nous sommes très fiers de leur succès et nous nous réjouissons à la perspective d’aider PTP, ainsi que d’autres partenaires, à adopter une démarche technologique moderne dans le secteur des sciences de la vie.